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供应链管理之灵魂:品类管理 [课程耗时]：2天 [ 一、品类的价值是梳理，是降本增效的战略工具 (耗时1.5小时) 1、 柔性的革命与品类的降本增效 (1) 客户需求更加的个性化与柔性诉求 (2) 强势供应商和强势客户端到端的挤压我们的利润空间 2、 柔性供应链运营的核心 (1) 端到端的管理是永不落幕的话题,勿试图去拆解整个链条 (2) 供应链运营的4大体系 l 量化 l 考核 l 平台 l 信息共享 (3) 品类数据中台的价值 l 数据交互与数据共享 l 数据应用及快速反应 二、端到端品类管理体系-SWOT-卡拉杰克的利弊与选择 (耗时2.5小时) 1、 分类工具 （1） 卡拉杰克的利弊 （2） SWOT的利弊 （3） 分数的获取与使用-重要的分类工具-8套 l 三张财表 l 税务登记 l 设备清单 l 大宗物料共享能力 l 专利体系 …… 2、 供应商分类与分级 （1）瓶颈类：单一供应商(8种表现) l 拒绝使用甲方合同 l 要求甲方100%预付全部货款 l 超长周期物料 l 即是对手又是供应商 l 自然垄断等 ……剩余课上详述 （2）杠杆类-备份 l 避免将鸡蛋放在一个篮子里的管理手法 l 开发的资源的思路和渠道 （3）控制类 l 如何使之更好地为甲方服务 l 库存和退货的配合,柔性的最佳体现 （4）扶持类 l 如果界定 l 投入什么 l 下沉管理 (5)其它类 l 集采类 l 多品种小批量类 三、BOM类物料品类管理手段 (耗时4.5小时) 1. 供应商与客户的匹配,避免使我们自己落入“夹心饼干”陷阱 2. 各个采购类别的管理手法及如何落地（万华体系的构建） （1）单一供应源类别 l 责任人制 l 预测和计划的对接 l 库存的设置 l 客户的匹配类别 （2）备份类 l 谈判委员会的搭建和合同的内容匹配 l SRM账号共享与远程访问 l 预测、计划、紧急插单和如何退货 l 库存设置和二次补货 l BIN位管理 l 质量瑕疵的处罚和质保金的利用 l 定价体系与质保金管理 l 供应商的绩效评估体系应用 l 备份供应商的订单分割 （3）控制类 l 计划共享 l 库存风险转移 l 合同管理、账期、质保金和定价措施 l 供应商绩效评估管理 l 退货管理 （4）帮助与扶持类（陪跑类） l 界定的思路 l 风险管理与如何善后 l 合同的签订(扣押货款与定价体系) l 价格和成本控制 l 计划、插单和退货的管理 四、集采类(大宗与期货) (耗时2.5小时) 1、 集中采购的类别(如何扩大集采范围) 2、 定价逻辑和采购方式,尤其是当价格不停上涨或上涨过快时 （1） 预付模式的锁定价格 （2） 每月招标,价低者得 3、 集采的物料管理与物流管理 4、 集采物料的质量控制与第三方介入 5、 期货管理与基差采购 6、 没收部分供应商的采购权利 （1） 同样的原料，为供应商指定原料渠道 （2） 引入供应链金融 1、物流类的管理 （1）物流的属性需求:零担与整车,普货与危化品等 （2）物流成本的管理:运输与仓储(区块链式的成本结构管理) l 成本管理 l 降本与持续降本 l 零担管理 l 仓储降本 l 海外物流与控本策略 2、设备采购及维保类 （1）全链思维介入,强烈建议,拒绝将事后的备件采购从设备采购合同中剥离 （2）备件的国产化 （3）备件采购的多元化采购方式 （4）设备报废后的回收 3、 办公、行政、劳保类 4、 IT及咨询及软件类 5、 租赁 6、 消防及基建 六、多品种小批量类别的管理与采购方式的结合 (耗时0.5小时) 1、如何突供应资源过少的瓶颈-资源的积累 2、采购方式的多元化 （1） 外包 （2） 采购联盟 （3）电子商城 l 如何运用敏捷合同和阶梯定价模式来刺激供应商的配合度（简化流程） l 适合范围 l 运营方式 l 自动售货柜在线边的运营体系 3、 多品种小批量的定价方式 （1） 随机与对赌协议 （2） 一口价与返点 4、 信息平台的价值- SRM的深度应用 （1） 供应商商城电子注册 （2） 电子签章与电子验证 （3） 成本透明与线上比价 （4） 自动对账与自动结账 结束：(自由提问和信息分享0.5小时) 总结:企业的供应链并不复杂,品类管理的介入将使您的供应链从杂乱无章中解脱出来……
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