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供应商选择、考核、开发与关系管理 【专业版】 【课程耗时】：2天 【课程大纲】 第一部分．端到端的供应商管控不足的瑕疵及表现 【耗时1小时】 1、保供：拒绝影响我们的使用和对客户交期 2、无法精准交付：甚至跌破我们买方的底线 3、质量：不能满足我们买方的需求，让步接收频率很高，稳定性差 4、成本：国产化及研发能力低下 5、紧急响应：不能及时满足有限插单 6、备库存的能力较低，不接受或抵触VMI 7、配合度：在合作的合同期内莫名的提出涨价 8、数据治理差强人意：数字化的赋能（数据治理的价值）-拒绝人治理 第二部分：供应商闭环管理从供应商选择入手-【耗时2小时】 1、 精准寻源体系与背景调查 （1）精准寻源的资源建设 l 渠道管理建设 l 物料的标准化管理-标准化委员会的价值 （2）开发资源管理与维护 l 垂直展会的必要性 l 自媒体寻源（小红书等） l AI的自动寻源与资料收集 （3）SRM的价值-采购商城的建设 l 供应商注册 l 电子公章与电子授权 l 背景调查 l 资料输入 l 进度条注册与管理 2、 MRO类采购应关注的核心要素 （1） 设备、备件及维保 l 裸机的采购及预算管理 l 备件及国产化 l 原厂维保与维保外包的区别 （2） 物流类 l 服务类采购的选择要素 l 无人化物流资产类的租赁采购 l 集采的介入与成本 （3） 软件及咨询 l 升级与补丁 l 账号与维护 l 咨询落地（交付）方式与结账 （4） 劳保及办公 l 电子商城 l 租赁与外包 l 套餐管理介入 第三部分：供应商闭环管理的考核与审厂【耗时3.5小时】 1、供应商准入评审的核心框架与条款设置 （1） 背景调查的7个维度 （2） 参与评审的部门与部门权重的设置 l 质量-20分（样品认定与质量合同的质量参数的获取） l 物流-15分 l 技术-15分 l 人力资源-15分 l 财务-10分 l 计划-5分 l 采购-5分 2、 考核评审8套资料的框架内容与权重设置-分级分类的数据依据 （1）三张财务报表-20分（此维度下设有6个二级评审指标） （2）税务登记-20分（此维度下设有4个二级评审指标） （3）设备清单-20分（此维度下设有10个二级评审指标） （4）样品-10分（此维度下设有4个二级评审指标） （5）大宗物料的使用清单-10分（此维度下设有11个二级评审指标） （6）专利证书-10分（此维度下设有6个二级评审指标） （7）访谈报告-5分（此维度下设有21个二级评审指标） （8） 照片和录像-5分（此维度下设有10个二级评审指标） 3、BI的核心输出-数据治理的价值 （1） BI的自动识别与能力验证 （2） 供应商分级分类的核心依据（卡拉杰克与SWOT的利弊对标分析） （3） 供应商分级分类的管理理念是减少定性，增加定量 （4） 品类的分类体系（以评审的8个维度的62个指标的获得分数量化得出） l A类-战略配合类（40分-） l B类-备份杠杆类（70-80分） l C类-一般控制类（40-60分） l D类-扶持管理类（90分以上） （5） 分类分级的梳理价值-供应链管理的灵魂（各个级别、类别的管理差异） l 定价体系 l 合同管理体系 l 质量体系 l 库存与库存风险转移体系 l 交付要求体系 l 退货体系 l 紧急插单体系 3、 SaaS的价值 4、 3强势供应商的管理（8个表现）带来的质量瑕疵 （1）自然因素、行业垄断、地方行业经济垄断供应商的管理 （2）客户或技术指定供应商的管理 （3）有一定技术资质或国家制定的供应商 （4）稀有材料的供应商的管理 （5）公司政治原因而导致的强势供应商的管理 （课上详述） 第四部分：供应商物料质量偏差管理与精准交付的实施 【耗时2.5小时】 1、 质量体系与让步接受 （1） SQE相关岗位的在供应商管理中的能力展现 （2）样件管理的基本价值如何展现在供应商管理中 l 样品的标准 l 样品参数与参数公差 l 量产参数与参数公差 2、 质量偏差与解决 （1）8D报告与跟踪体系 l 质量数据表现与可接受程度 l 参数的校正与调节 l 分工与协同 （2） 技术变更导致参数差异大 （3） 设计失误与供应商理解差异化 （4） 材料本身质量瑕疵与加工工艺的不匹配导致质量偏差 3、 精准交付的管理与落实 （1） OTD的模型建设 l 时间不达 l 数量不达 l 包装破损 （2） 供应商产能弱队交付的威胁及解决 （3） 物流本身的问题 （4） 自提自运的价值 （5） 安全库存的安全意义 第四部分：供应商绩效考核与汰换 【耗时2小时】 1. 分级分类的绩效管理同供应商的级别和类别保持一致（四套绩效体系） （1） 侧重不同 （2） 执行维度不同 （3） 分数权重不同 （4） 内容不同 2. 绩效评估团队的确定,如何评估团队多元化但不臃肿 3. 评估对象的确定 （1）确定评估内容 l 权重比例 l 动态性权重比例的更新及升级(我们不可能一成不变) （2）评估后的奖励与惩罚的体制建立、更新 （3）OKR体系的建设，区别于KPI 4．供应商管理，引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析: （1）总体情况(15) （3）质量(20) （4）技术\研发(15) （5）物流交货(15) （6）原材料采购(5) （7）预测与计划(10) （8）生态(5) 5.绩效分数的应用 （1）关联至： l 帐期 l 订单配额 l 付款方式 （2）供应商汰换的体系与数据治理 （3）合同的价值与SRM管理 第五部分：数字化对供应商管理的赋能-SRM的核心内容与落地 【耗时1.5小时】 1、 合同与合同的变更 （1） 电子化合同 （2） 电子对账与电子结账 2、 数字化报价体系与线上谈判 3、 预测、计划数据的共享与数据调整 4、 库存与备货计划 l 质量参数传递 l 交期参数传递 5、物流对接数据 （1） BIN位 （2） 运输信息数据 （3） MILK RUN的信息对接 6、 包材与包材循环 7、物料编码数据（一物一码、一码一物） 【自由提问与信息分享-耗时0.5小时】 总结；供应商管理，应站在供应链的高度去解决问题……
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