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端到端的采购降本与供应商闭环管理体系 【课程大纲】参考CIPS（英国皇家采购协会体系四级） 【课程耗时】：2天 1、 全链思维模式下的采购体系的3大管理要领是什么 【耗时：1小时】 （1）拒绝小采购，关注总成本，总成本到底是什么 l 总持有成本的结构 l 采购方式多元化对降本的支持 （2）数据颗粒度是当今体系下的、公认的控制成本的核心思路 （3）数据治理的体系对成本的贡献-供应链条很长,采购体系的如何施展价值管理手段与影响其它要素-顶层思维 l 架构:如数字化对架构设置的影响 l 工具:OKR l 制度:全生命周期的供应商管理对数据贡献 l 流程:并行机制对成本的影响(品牌偏好的威胁) 2、 在全链模式下，供应商的全生命周期的闭环管理体系 【耗时：2.s5小时】 （1） 精准寻源 l 供应市场分析 l 物料标准化管理与编码体系（一物一码、一码一物） l 电子寻源体系 （2） 供应商背调体系（长名单管理） l 背景调查的9个纬度 l 背调的权重设置 （3） 供应商准入与准入时参与的部门（短名单管理） l 供应商准入时应获取的8套资料、二级资料以及权重比例 l 参与的部门有哪些，这些部门的权重配置如何 （4）供应商分级分类，卡拉杰克矩阵方法-品类管理是供应商管理的灵魂 l 瓶颈-相对性放弃 l 杠杆-备份 l 战略-控制 l 资源-帮助 （5）卡拉杰克矩阵的应用场景-供应商画像的价值 案例：品类价值在供应链中的应用 （6）单一供应源的8个类别与9个管理方法 l 被指定的供应商（其中有4种被指定，比如被客户、被技术部门） l 拒绝使用甲方合同版本 l 100%全部预付货款 ……（课上详解） （7）供应商的绩效管理与供应商发展 l 绩效评分的6个原则 l 绩效评分结果的应用场景（关联至账期、订单份额、付款方式） l 供应商黑名单建设与发展 3、 采购协同与项目管理 【耗时：1.5小时】 （1）供应商的交期管理6个体系 l OTD的三个纬度（时间、数量、质量的铁三角） l 物流方式的对交付的帮助 l 供应商产能瓶颈如何突破 案例：精准交付之道 （2）供应商的质量与拒绝让步接收 l 样品管理 l 质量管理地图 l 供应商早期介入 l SQE l 质量履约保证金 （3）解除部门墙的威胁对降本的贡献 l 预测计划与销售部：预测计划准确率的提升，IBP的贡献，（S&OP的弊端） l 技术部门：技术变更与物料标准化 l 财务：审计的贡献 （4） 信息化价值 l SRM的远程访问 l 供应商深度互动 l 供应链各模块兼容的必要性（SaaS: software as a service） 4、 成本模板搭建与采购成本分析 【耗时：2.5小时】 （1）采购成本模板的设置：双纬度的价值与必要性（麦肯锡供应链白皮书） l 工艺纬度 l 成本纬度要素：12要素体系 （2）成本的数据获取 l 外部第三方数据获取体系 l 内部数据 （3）成本数据分析 l 三张财表 l 税务登记证 l 专利代码 l 大宗物料使用体系 l 访谈报告 l 样品 l 设备清单 （4）成本拆分结果：12个要素 l 人工（直接） l 加工 l 材料（注意料差） l 三大费用 l 技术费用（注意专利） l 包材 l 物流（内外） l 税金与利润 5、 采购降本体系建设【耗时：2小时】 （1）集采降本与风控 l 量的集中与金额的集中 l 组织架构与供应商管理体系集采的赋能 l 对赌协议降本的体系与风控的并行 l 供应商需求量的集中纳入本方采购筹码的管理方式 l 集采过程中的质量管理与质量前移 案例：集采的实施 （2）供应商扶持降本 l 供应商扶持品类的筛选与界定，风控第一步 l 技术和质量前移 l 参数共享与培训 l 采购权利没收与集采介入 案例：下沉式扶持与降本的耦合关系 （3）国产化降本 l 国产化项目的筛选与国产化项目认定 l 产学研项目平台与高校对接 l 参数共享 l 测试与借测 l 版本并行与应用 l 彻底替换与固化 （4）供应链金融降本 l 汇票的金融整合与第三方介入 l 汇率的动态管理与静态分析 l 税收优惠与减、免、抵、消、退 l HSCODE的分类与分级 l 绿色包材循环与降本的体系 6、 优势谈判与《谈判手册》【耗时：1.5小时】 （1） 谈判的误区-拒绝肤浅的谈判技巧，掌握压迫性谈判的筹码 l 无筹码 l 单采购一个部门参与 l 对象的选择，单一供应商的谈判壁垒 （2） 哈佛谈判模型 l 筹码准备 l 对象研判 l 讨价还价 l 复盘 （3）《谈判手册》的价值及输出 l 弱势谈判场景的逆转 l 涨价与降本体系谈判 l 证据的博弈 l 人员的定位 l 人盯人的谈判体系 l 备忘录管理与谈判合同的完美对接 （4）谈判技巧 l 听 l 写 l 反 l 记 l 复 案例：模拟-单一供应的威胁与障碍清楚 总结：【自由提问与信息分享-耗时：0.5小时】
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