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课程时长：1-2天 【课程背景】 作为企业在市场竞争中的关键组成部分， 经销商不仅能够为企业提供产品销售和 物流配送服务，还能够 拓展产品在市场中的影响力和影响范围，更加便利地了解市场变化和客户需求。 经销商的管理和运营因此变得至关重要，特别是在当今日趋 消费者至上的环境中， 经销商管理策略和销售运营提升具有了更为重要的意义和价值。 任何企业的产品或者服务都离不开 经销商，但随着互联网的不断深入发展，在电商、 直播带货， 新媒体营销和跨境等冲击下，传统的 经销商层级代理模式已经被 消费者全渠道购物打破，渠道 拓展和区域市场管理变得越来越复杂。数字红利时代，运用好 数字化工具和 数据分析做好市场和竞品分析，有效链接潜在客户和深度挖掘老客户，进行精准营销，是厂家与 经销商共同赢得市场赢得 消费者的不二法则。站在 行业、市场、区域、客户群与竞争的大视野下，设计 数字化营销模式，通过清晰 目标，策略， 计划和组织的高效运营管理职能，才能驱动业绩高速增长，实现盈利性持续增长。 【适用对象】 销售经理/主管，销售人员，销售总监，渠道经理/主管，渠道总监，各级区域 市场营销管理人员，销售运营经理，运营总监，并且有一定 Excel数据分析操作基础。 【课程收益】
1. 了解 经销商管理的基本概念和重要性， 经销商的类型、 经销商管理的核心益处以及所需的必要资源 【课程方式】：讲师讲授+现场讨论+案例分析＋ 数据分析+模型分析 【课程大纲】 2.1.2积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略 2.1.3按照公司要求，做好终端市场并加大对终端的投入 2.2“门当户对”的选择合作伙伴 2.2.3 经销商的选择：通盘考虑，基于公司的实力匹配对等 2.2.4合作意愿，销售理念 2.2.6管理及创新能力 3.1.2市场的残酷与战略意图 3.1.3团队引导与共识 3.2.1.2年度 合同的签署，对客户的基本情况及数据信息的管理 3.2.1.3业绩达成跟进（排名/品相结构/进销存/数据报表/费用/人员） 3.2.1.4 压货与渠道促销 3.2.2 组建销售团队，建立配销系统，拜访系统，路线图规划 3.2.2.2赋能 经销商，提供产品，销售技能等各方面培训 3.2.2.3督促 经销商的全系列产品的推广，辅导教育 门店产品的生动化布置 3.2.2.4规划销售区域，路线拜访，跟进协同服务重点客户 3.2.2.5日常沟通与维护，及时更新 经销商管理工具资料包 3.2.2.6收集市场策略等资讯信息，制定产品竞争策略和方法 3.2.2.8 向 经销商及业务人员充分解答促销活动细节，达成促销 目标3.3.4客户的基本情况及数据信息的管理 3.3.5公司 目标分解落实，滚动销售预测及供应 计划3.3.6公司产品介绍，业务培训，市场走访， 经销商拜访 3.3.7协助 经销商资源配置，进销存管理和终端检查 工具：例会应用，表格应用，访客 4.1 一张报表看清楚公司整体运营 4.2 投入产出分析 4.3 日常销售成本分析 4.4 市场费用的预算与管理 4.5 渠道利润空间设置 4.6 价格管控 4.7 客户资信管理 4.1 一张报表看清楚公司整体运营 4.2 投入产出分析 4.3 日常销售成本分析 4.4 市场费用的预算与管理
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