|
《海外市场经营规划及营销策略》 简介： 本课程模拟外派分公司 销售团队拓展海外某个区域市场的营销策略，业务执行和商务规划管理全过程。本课程以国际市场 拓展的最新理论为指导，介绍了全新的 海外营销工具——海外5力营销模型，结合中企 拓展国际市场的实战环节步步分解，重点阐述产品，销售和市场三个职能部门工作策略和作业要点，结合中企 拓展海外市场的案例展开，本课程分为“海外市场战略及商务规划”和“海外市场5P营销运营管理”两个篇章： 上篇：海外市场战略及商务规划 通过引入独创的“海外市场战略5力模型”，明确了海外市场 拓展竞争策略和要素，发展成国际市场商务 拓展规划，包括业务 目标，市场竞争策略，5P营销要素，营销 计划及预算等，以及海外市场销售 团队建设，涵盖了国际化业务战略制定及实施的关键抓手。 下篇：海外市场5P营销运营管理 从提升市场销售业绩的角度，涵盖以下5个内容：海外市场渠道运营，海外市场产品销售，海外新市场启动策略，海外品牌推广促销和整合营销 计划管理等内容。 授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，涵盖现阶段不同 行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径，通过“情景式授课”，在让学员在练习中学习和掌握，成为能够落地，实战的系统工具和方法。 时间：1天 课纲 上篇：国际市场战略及商务规划 1. 海外突围—“销售前移” l “坐商”—“行商” l 从2P营销到5P营销 l 销售前移的变革要点 2. 海外市场战略规划步骤 l 海外市场进入的阶梯 l “下海”前的五项认识 l 海外战略决策4Ps工具 l 海外五力战略营销模型 l 聚焦主场，“两手抓” l 模式升级，战略运营 l 五力营销的两种应用 案例：上汽五菱印尼战略布局 1， 如何认知海外市场主场？ l 宏观市调视觉：PEST l 市场竞争格局分析：5P l 海外市调主干：PI3C l 3C同5P的综合分析 l 市场竞争策略 l 5P营销要素 案例：T品牌M市场商务规划 l 产品及供应链：产品/价格 l 品牌市场推广：传播/促销 练习：海外战略客户策略研讨 2. 本地化售团队建立和管理 l 本地员工业务培训和考核 l 如何建立海外合金团队？ 案例：“风语者”看团队冲突融合 1. 海外渠道结构/要素分析 l 海外渠道结构及角色分析 l 渠道客户洞察：横向/纵向 l 海外渠道开发策略及趋势 2. 海外渠道/客户选择及评估 l 不同阶段海外客户的甄别 l 如何绘制“海外客户画像” l “海外客户画像”赋能分析 练习：“海外客户画像”赋能分析 1. 海外5大产品竞争策略 l 高端产品—卖价值 l 中端产品—卖组合 l 低端产品—卖诱惑 l “差异定位”策略 l “市场定制”策略 l 海外产品选型/产品线 l 海外产品推荐E3法则 六. 海外市场启动：整合营销 1. 市场启动：5P动销魔方 l 从2P到5P营销 l 4个发力点：4P组合 l 5P营销Vs“田忌赛马” l 5P动销魔方的2个应用 案例：T品牌越南市场启动 2. 产品落地推广4维矩阵 l 决战终端 l 线上传播 l 品牌拉动 l 线下推广 l 海外年度营销规划 l 市场启动及产品导入 l 渠道结构及分销策略
| 
