|
极致供应链管理 ——采购降低成本与谈判技巧 一，课程背景 在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。 ——杰克´韦尔奇´通用电器前任CEO 企业的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，即使发现蓝海并得到了进场卷，竞争也依然非常激烈。那么如何在红海中生存发展呢？企业的生存能力不光要看企业的市场占有率、核心技术掌握能力等等，更重要的是要看企业的盈利能力，也就是利润率。提升利润率的主要方法，分别是提升单价还有降低采购成本。 生产运营成本不可轻易降低，一是最终回流成为利润的部分并不多，二是会伤害到 生产造成 生产混乱异常频出，当然以提高 生产效率的方式降低除外。 采购的成本降低不是简单粗暴的降价，而是采购的科学分析，高效管理，有效技巧，从而实现采购准交率、成本、质量、应急采购、财务、服务等得到提升。从而高效的服务于 生产，最终实现在成本投入最低的情况下实现 生产要料有料。 供应商管理以及供应链管理，是现代战略采购的核心内容和实施方法。现代企业的竞争早已不是单项优势的竞争，而是整体竞争也就是供应链体系竞争。如何提升企业供应链体系的弹性以及供应链的高价值、高效率特性，那就需要完成供应链的价值优化、信息互动、计划管控等工作。 该课程采用的知识为，现代采购原理、现代供应链管理、精益 生产采购原理、国际领先企业管理经营、TOC采购及供应链管理等，结合实际服务的国内企业成功案例。 二，课程效果 1， 改变观念：采购等相关人员建立正确的系统观，让采购行为更激进主动的参与到企业运营管理中，而不是被动执行； 2， 走出误区：走出传统采购的4大误区，用现代采购方法应对市场； 3， 能力提升：采购组织是一个整体，其中不只是采购部，还包括其他部门，实现整体能力提升； 4， 效率提升：采购流程的设计优化，与人员分工协作标准化，最终实现效率提升； 5， 科学方法：掌握现代采购的10类技巧，提升采购技能； 6， 降低成本：系统学习采购成本结构，优化采购成本，从采购行动开始前就有计划的降低采购成本； 7， 控制成本：制定合理的采购成本控制方案，有标准、有流程、有考核，让采购控本落与采购人员的行为和思想观念中； 8， 科学控本：通过学习采购成本分析、供应商价格分析、采购成本控制的方案、采购成本分析过程采购成本控制的方法，系统掌握采购成本控制方法，制定出符合企业需要的采购成本管理方法，实施方法，激励监督方法，最终实现一次采购职能的变革式成长； 9， 经典采购学习：当今世界最典型的两种采购方法的学习，重塑企业战略采购方案； 10， 商务谈判：通过系统学习商业谈判技巧和工具，精确掌控谈判节奏，实现谈判目标。 三，课程对象： 企业采购管理人员、采购相关管理人员、有意从事采购工作的人员 四，课程时间： 培训时间12个小时（2天）。课程采用混合式教学模式，包含讲授、案例研讨、小组讨论、角色扮演沙盘演练等形式。打造生动的课堂氛围，通过案例分析、，帮助学员直接应用方法工具解决问题转变观念。课程将注重实战和实操性，适当减少纯粹的理论讲解，课程的目标是解决传统错误工作方法和思考决策方法。 五，课程大纲 第一章节，采购成本分析与降低 一，现代采购管理 1， 采购的两大名言 2， 采购在整体供应链中的价值表现 3， 什么是采购？采购的5R极致 4， 传统采购的4大误区 5， 采购的六大目标。 二，采购成本全面分析 1， 产品成本结构分析 2， 产品成本风险/价值矩阵分析 3， 企业采购总成本五元素5C 4， 企业产品定价策略与采购策略平衡 5， 案例分享：供应商采购成本结构分析 三，采购降低成本策略与方法 1， 世界500强企业采购降低成本主要方法图解 2， 集中采购与电子采购降低成本——案例分享 3， 招标采购——案例分享 4， 期货采购——案例分享 5， 精益库存管理VMI/JMI/JIT——案例分享 6， 供应商的早期参与向研发要成本 四，采购谈价流程分析与优化 1， 世界500强企业采购降低成本主要方法图解 2， 集中采购与电子采购降低成本——案例分享 3， 招标采购——案例分享 4， 期货采购——案例分享 5， 精益库存管理VMI/JMI/JIT——案例分享 6， 供应商的早期参与向研发要成本 第二章，采购成本降低全套方法 一，采购谈价流程分析与优化 1， 询价/报价/估价/比价/议价/定价作业流程图解 2， 采购价格管理流程图解 3， 询价前准备十项细节要求 4， 案例分享 5， 采购中的成本影响因素分析 二，采购成本结构与采购成本分析 1， 格式化成本分析法&经验法 2， 采购成本分析三步骤和详细十九项措施 3， 采购价格市场分析 4， 如何降低材料采购单价 5， 应对供应商的原材料降价和升价五措施 6， 应对垄断供应的7种方法 三，采购定价全流程方法 1， 如何获得供货商“可能底价”管理十大经验 2， 通过四比价原则获得供货商价格底线 3， 通过五种比价方法获得供货商价格底线 4， 估价比较法七步骤 5， 采购定价九种方法 6， 议价六项指导原则 第四章，采购科学谈判流程与演练 一，采购谈判步骤 1， 采购谈判到底谈什么？ 2， 开局阶段——谈判的前奏阶段与演练 3， 开局阶段问题分析 4， 交锋阶段——采购谈判的核心阶段 5， 交锋阶段应讲究10项策略 6， 案例分析 7， 妥协阶段——让步阶段 8， 签约阶段——谈判成交阶段 9， 案例分享 10， 履约阶段——采购谈判之后阶段 二，采购谈判心里学 1， 采购谈判心里分析 2， 买卖方双方优劣势技术分析 3， 谈判中采购如何向供应商 4， 模拟演练 三，采购谈判过程中的沟通技巧 1， 有效沟通的三个关键因素 2， 谈判中提问的技巧 3， 跨文化谈判的两大战略 4， 电话谈判技巧 5， 现场测试：你是谈判高手吗？ 第四章，供应商成功谈判秘籍 一，成功谈判的实战7大策略 1， 角色策略 2， 时间策略 3， 议题策略 4， 喊价策略 5， 权力策略 6， 让步策略 7， 地点策略 二，采购谈判过程的议价技巧 1， 采购人员冲突处理技巧 2， 采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3， 采购谈判三种过程分析 4， 采取降价谈判之时机(共十五种情景) 5， 谈判技巧---谈判前三项准备 6， 案例分享 三，采购谈判获得主动权 1， 谈判前三项谋略－范例套路 2， 谈判操纵技巧---信息操纵/时间操纵/情绪操纵 3，现场演练：应对八种供应商技巧
| 
