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《营销：赢在创新》 课程简介 本课程通过对影响思维和观念因素了解，采取相应对策和方法，进行心智模式突破、改造思想，更新观念，并运用 创新思维进行 营销创新和工作创新。同时该课程通过大量著名的经典案例进行分析，使学员从理念到操作方法全面掌握。 Ø 突破和改变习惯和传统思维模式 培训对象 Ø 总经理、总监、市场经理、销售经理、大区经理、主管等 培训时间 两天（10-12标准课时） 课程特色 1. 有高度、有深度、有广度 3. 案例丰富,生动化教学 4. 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 第一讲：为什么要进行创新 创痛思维和观念的障碍 创新的意义与作用 如何进行突破习惯和思维定式 案例分享与分析：雅客、白加黑等 第二讲品牌定位策略与创新 如何突破传统品牌包围 如何找创新区隔 案例分享与分析：蓝色经典、女儿红、伊赛牛肉 第三讲产品策略与创新 重新定义产品概念 产品与品牌的关系是什么 产品创新六要素几策略 产品结构组合新策略 案例分享与分析：水井坊、舍得、天冠纯净酒 第四讲价格策略与创新 如何看待价格与价值 产品定价必须考虑因素 产品定价策略 案例分享与分析：口子窖、洋河蓝色经典 第五讲促销策略与创新 传统促销存在问题 促销工具选择与创新 常规促销怎么做 主题促销活动怎么做 案例分享与分析：双汇食品、某啤酒等 第六讲招商策略与创新 传统招商存在问题 招商模式创新与介绍 全反模式、零投入模式、贷款模式等 案例分享与分析：杜康酒、琴台酒肆等 第七讲市场推广模式与创新 常用的市场操作模式 如何创新市场操作模式 案例分享与分析：杜康国花、国瓷酒 第八讲核心概念与卖点与创新 打破营销中错误观念认识 怎样进行打造概念与概念聚焦 如何挖掘独特的销售主张USP 打造概念应注意的几个问题 案例分享与分析：劲酒、会唱歌的酒、农夫山泉等 第九讲传播策略与创新 传统传播弊端 如何进行事件营销与传播 如何做公关传播 案例分享与分析：蒙牛乳业、古井、金星啤酒等 客户新服务与管理原则 案例分享与分析
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