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课程简介 本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，让学员在课堂上就掌握营销理论及实战技巧，全面提升个人营销实战能力能。 Ø 提升学员对营销理论的系统掌握 Ø 提升学员营销实战能力 培训对象 Ø 企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等 培训时间 Ø 三天课程 每天不少于6标准课时 课程特色 Ø 有高度、有深度、有广度 Ø 案例丰富,生动化教学 Ø 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 第一讲 认识市场营销 第一节 认识市场营销第二节 从观念角度理解的市场营销第三节 从策略的角度理解市场营销 第二讲 市场和市场营销环境 第一节 市场分析1、从经济学角度理解的市场 2、从市场学角度理解的市场第二节 市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节 市场营销环境分析 1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境第三讲 消费者市场与消费者行为分析第一节 消费者市场1、消费者市场有以下特点：2、消费者市场的购买对象：第二节 影响消费者购买行为的因素1、影响消费者购买行为的心理因素 2、影响消费者购买行为的文化因素 3、影响消费者购买行为的社会因素 4、影响消费者购买行为的个人因素第三节 消费者购买的一般过程 1、消费者的购买类型2、消费者的购买角色3、消费者购买的一般过程第四讲 竞争分析及竞争策略第一节 竞争者1、通常竞争者/一般竞争者2、形式竞争者 3、行业竞争者： 4、品牌竞争者：5、竞争者分析第二节 竞争优势理论1、竞争环境理论2、核心能力理论第三节 竞争战1、认清自己的竞争地位：2、竞争战的类型及原则3、四种不同的竞争地位第五讲 市场细分 第一节 市场细分概论 1、市场营销策略的发展阶段2、市场细分的客观基础3、市场细分的作用第二节 市场细分的标准和原则 1、市场细分的标准：2、市场细分的原则：第三节 目标市场的选择 1、评估细分市场2、目标市场范围策略3、市场细分化策略第三节 产品定位 一.定位的含义二.定位的特点三.定位的步骤第六讲 产品策略 第一节 产品整体概念 1、市场营销观念中的产品2、产品整体概念 第二节 产品组合决策 1、产品组合2、产品组合的宽度3、产品组合的长度4、产品组合的深度5、产品组合的关联度第三节 单个产品决策——品牌决策 1、品牌的含义2、品牌模型3、品牌的价值及品牌力4、品牌形象5、品牌决策第四节 产品生命周期 1、产品生命周期的概念2、使用产品生命周期概念时应注意的问题3、产品生命周期意义4、产品生命周期各阶段的策略第五节 新产品开发、试验及推介 1、新产品的含义：2、技术战略与产品战略3、新产品开发的程序第七讲 价格策略 第一节 有效定价的基本程序第二节 影响价格的主要因素1、消费者对价格的认知和接受过程2、影响价格的主要因素第三节 定价的基本方法1、成本导向定价法：2、需求导向定价法：3、竞争导向定价法：第四节 定价策略1、一般性定价策略2、细分定价策略3、心理定价策略第八讲 渠道策略第一节 渠道的选择1、渠道类型的选择2、分销密度的选择3、渠道的三种类型4、销售渠道的形式第二节 渠道的管理决策1、渠道成员的选择2、渠道成员的激励3、渠道成员的评估第三节 渠道的整合第九讲 促销策略 第一节 沟通过程和促销组合第二节 广告策略1、广告运动的管理及决策2、制订广告目标3、不同广告目标所对应的广告表现形式4、决定广告主题5、广告创意 第三节 营业推广——销售促进第四节 公共关系第五节 人员推销1、人员推销的管理决策2、推销方格3、销售员的类型4、推销人员的训练5、推销人员的报酬6、推销人员的激励7、推销人员的评估8、推销技巧
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