主讲：梅卫明

为什么学习了大量管理理论，团队目标依然难达成、人才难管理、团队难打造？卓越的销售管理体系，并非依赖于复杂理论，而是将关键管理动作持续做透。本课程深度融合阿里、华为、字节跳动等顶尖企业的销售管理实践，聚焦“目标达成、人才赋能、团队打造”三大核心难题，提供一套“听得懂、学得会、用得上”的实战方法论，帮助销售管理者夯实基本功，系统性提升团队战斗力。

·      目标达成：掌握基于业务流程的“3报4会”过程管控体系，确保目标有效分解与执行。

·      人才赋能：学会“选育用留”的完整方法论，构建人才梯队，提升团队整体能力。

·      团队打造：运用目标、生活、思想“三位一体”的团建方法，打造高凝聚力、高执行力团队。

·      领导力修炼：借鉴标杆企业的领导力模型，提升管理者的视野、胸怀与心力。

1-2天，6小时/天

销售总监、经理、团队主管及高潜力储备管理人员

案例教学（50%）+ 工具演练（30%）+ 情景模拟与方案共创（20%）

1.    标杆实践：阿里“北斗七星”选人法

o   如何识别候选人的“软实力”与“硬潜力”

o   工具：结构化面试题库与“望闻问切”行为面试法

2.    多元渠道：华为与字节的“人才生态”构建

o   内部推荐、活水计划与战略性挖角

o   案例：字节跳动如何用“活水”机制激活内部人才流动

3.    入职落地：打造“非凡入职第一天”

o   谈梦想、对焦目标、明确成长路径

o   核心：在起点建立信任与承诺

1.    培训体系：华为“训战结合”与字节“知识沉淀”

o   工具：“百万销冠能力图谱”与销售SOP

o   方法：干中学、传授法、复盘制

2.    辅导机制：阿里“师徒制”与华为“全员导师制”

o   师傅的选拔、赋能与激励

o   工具：陪同随访Checklist与“三人五步”辅导法

3.    业务复盘：字节跳动“AAR”与阿里“复盘四步法”

o   复目标、盘过程、析原因、定迭代

o   核心：将个人经验转化为组织能力

1.    多元驱动：超越“唯金钱论”

o   华为实践：“获取分享制”与即时激励

o   字节特色：高绩效、高回报与透明文化

2.    梯队管理：阿里“271”法则的灵活应用

o   如何差异化激励明星、中坚与待提升员工

o   案例：华为如何区分“奋斗者”与“劳动者”

3.    绩效面谈：从“考核”到“赋能”

o   工具：绩效面谈Review模型

o   核心：激发员工内在动机，共识发展路径

1.    目标团建：打造“战役式”工作氛围

o   华为借鉴：“誓师大会”与“阶段性战役”管理

o   工具：目标启动会“四件宝”与数据播报体系

2.    生活团建：字节“团建”与阿里“裸心会”

o   设计释放点、营造甜蜜点、保留记忆点

o   核心：建立有温度、高信任的团队关系

3.    思想团建：统一立场与塑造价值观

o   案例：阿里“百年大计”与华为“核心价值观”传承

o   方法：共创团队符号、重复宣导、场景化浸润

1.    向上协同：学会“管理你的上级”

o   华为实践：如何做好“年终汇报”与“资源申请”

o   核心：换位思考，呈现价值

2.    横向协同：拆掉“部门墙”

o   阿里方法：“利他之心”与“共创目标”

o   案例：华为“铁三角”作战单元的协同机制

3.    向下沟通：赋能而非管控

o   工具：沟通三部曲（想清楚、说明白、能接受）

o   核心：激发员工责任感与创造力