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主讲：海鑫老师 【课程背景】 精心制定的年度 目标，往往到年中就发现与现实脱节，最后要么沦为“纸上画画，墙上挂挂”的一纸空文，要么陷入“ 计划没有变化快”的尴尬境地，导致团队全年都在被动应付、救火补漏？ 各部门提交的年度 计划，看似详细周全，实则各自为政，业务部门抱怨资源不足，支持部门觉得不被理解，“部门墙”越垒越高，公司战略在层层分解中失真、失焦，难以形成合力？ 在讨论明年业务布局和资源投入时，管理层争论不休：是全力押注当前贡献大部分 现金流的成熟业务，还是冒险投入前景不明但可能代表未来的新业务？如 何平衡“吃饭业务”和“发展业务”的关系，避免青黄不接？ 尽管引入了复杂的 绩效考核体系，但员工依然觉得“那是老板的 计划，不是我的”， 目标与执行“两张皮”，缺乏内在动力，如何让员工像老板一样思考，真正为经营结果负责？ 这些现象的根源，往往并非员工不努力或战略 方向错误，而在于企业的经营 计划系统与业务发展的本质规律脱节，与组织动能的激发机制割裂。本课程直指痛点，旨在帮助企业构建一套能顺应变化、激发全员、实现业务良性迭代的 年度经营计划系统。 【课程收益】 掌握一套方法论：掌握基于“内生共进系统”的 年度经营计划“三轮九步”制定框架，能够系统性地将战略意图转化为可执行、可迭代的年度行动。 厘清业务布局：学会运用“三类业务布局”（成长业务、成熟业务、种子业务）与“三种产品平衡”模型，科学规划业务梯队，优化资源分配，保障 现金流与成长性。 激发组织动能：掌握将利润责任下沉到基层单元的方法，并设计“利润共享”机制，初步构建“利益共同体”，激活员工经营意识，从“要我做”变为“我要做”。 输出实战方案：课程结束时，各业务单元负责人能带出一份结合自身职责的、初步的 年度经营行动方案草案，并明确关键节点与衡量标准。 统一团队语言：高层管理团队在共创过程中达成共识，形成从战略到执行的一致性理解，为年度 计划的顺利实施奠定坚实基础。 【课程对象】 本课程主要适用于追求持续增长、亟待突破管理瓶颈的企业董事长、总裁、总经理、副总经理等高层决策者。 同样适用于事业部负责人、核心部门总监等中层管理者，建议同一企业多名管理层共同参与，效果更佳。 【课程大纲】 开场破冰：讲师资质和经历介绍，建立链接 进入状态：构 建模拟经营团队，确定模拟经营规则，烘托模拟经营氛围，激发经营意识 1. 年底做计划：为何目标总落空、业务常断层？1.1.1 目标制定：“拍脑袋”vs“真测算”的核心差异 1.1.2业务布局：只追短期营收，忽视长期迭代的隐患 1.1.3执行落地：部门脱节、责任悬空的关键症结 1.2破局关键：从“零散计划”到“系统支撑”的逻辑 1.2.1年度 计划的本质：业务迭代与利润增长的双向绑定 1.2.2系统支撑的核心：清晰、及时、共赢、实证 2. 利润迷局：账面盈利为何现金流却紧绷？2.1穿透利润表象：找到真盈利的核心逻辑 2.1.1真假利润辨别：账面盈利与实际盈利的3大区别 2.1.2费用黑洞拆解：隐形成本的3个藏匿角落 2.1.3全息核算方法：动态追踪利润“来龙去脉” 工具：企业专属“实时盈亏核算表” 2.2.1 现金流与利润的联动关系：为何盈利却缺钱？ 2.2.22个核心预警指标：提前规避资金链风险 2.2.3资金配置逻辑：向利润源点倾斜的实操方法 3. 业务布局：如何平衡短期现金流与长期增长？3.1三类业务诊断：明星、现金牛、种子业务的盘点 3.1.1业务产出解析：识别高价值利润源点 3.1.2业务布局误区：单一业务依赖与过度分散的风险 3.1.3良性迭代逻辑：三类业务的动态配比与转化路径 工具：业务布局健康度评估矩阵 3.2三种产品平衡：盈利、引流、创新的配比艺术 3.2.2配比优化方法：基于 现金流与增长 目标的调整逻辑 3.2.3业务-产品联动：避免“产品脱节”的实操方案 演练：绘制企业“业务-产品”平衡矩阵，制定迭代 计划 4. 组织适配：怎样让部门联动不推诿、快响应？4.1柔性组织搭建：适配业务迭代的组织形态 4.1.1部门定位重构：围绕利润源点的职能调整 4.1.2岗位设置优化：基于业务-产品平衡的人员配置 4.1.3赛马平台构建：激发内部创新的竞争机制 工具：组织架构优化工具包 4.2全链联动机制：快速响应市场变化 4.2.1内外关系梳理：供应链- 生产-销售-客户的联动节点 4.2.2联动规则制定：明确权责与节点时效 演练：设计本企业核心业务的联动流程 5. 动力激活：如何让全员主动为利润而奋斗？5.1利润下沉：把责任传递到基层单元 5.1.1权责穿透：从高管到基层的利润责任分解 5.1.2单元核算：最小经营单元的盈亏核算方法 5.1.3资源联动：资金与人员向高产出单元倾斜 工具：基层单元利润核算模板 5.2利润共享：构建利益共同体 5.2.1分享规则设计：兼顾不同部门性质的 激励方案 演练：测算本企业利润共享方案的核心参数 6. 计划拆解：年度目标如何落地到每日动作？6.1.2逐级穿透：年度→季度→月度→每日的分解方法 6.2过程管控：环环锁实实效 6.2.1每日对标：基层单元的盈亏日检机制 7. 永续增长：怎样让业务迭代、利润增长不褪色？7.1文化铸魂：把创业初心转化为经营准则 7.1.1初心提炼：从口号到可践行的行为准则 7.1.3双驱动体系：物质与精神共进的文化建设 7.2持续进化：日拱一卒的精进体系 7.2.1微小改善：聚焦利润增长的改善点挖掘 7.2.2体系化推进：分层分类的精进机制 7.2.3智能赋能：AI+经营/精益的实战应用 工具：持续改善提案表与收益核算工具 7.3成果固化：打造企业专属经营手册 7.3.1知识萃取：实战经验转化为标准化方法 7.3.2手册编制：“业务-组织- 激励-管控”全流程沉淀 7.3.3迭代机制：经营手册的动态优化方法 总结：内生共进系统驱动企业永续增长的核心逻辑
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