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课程概述： 随着中国商业社会的迅速发展，市场经济的不断壮大，世界变了！从推销时代，进入营销时代；从过剩经济，变为丰饶经济；从大众市场，细分为小众市场；从策划营销，到了系统营销。而一套科学的 市场营销方法策略，将为企业的高速发展打下良好的发展基础。 消费者心理学，是世界公认 市场营销的基础，一切的营销、策划、市场活动，都是在此基础上进行的。本课程以标准化的 消费者心理学为主，以规范化的 市场流程为辅，以科学化的 量化细节为线， 把理念转化为动作，把动作提炼为流程。学员更容易学会，复制性极强，本课程根据世界500强品牌企业工作实践经验研发而成，结合辅导多家企业的经验系统总结，本课程 通俗易懂，简单易学，快速提升，特别适合没有系统学习的市场人员，是企业市场人员的必修课程。 课程收益： l 思维转型：帮助学员建立市场导向思维，从“我要卖“到”我发现客户需求“市场理念； l 动作转型：把 市场营销变成科学具体流程，再把标准化流程变成规范化的 市场营销动作； l 产品分类：通过价值度与参与度对产品进行分类，让相同的产品在不同的市场合理运作； l 渠道细分：根据客户期望及公司战略进行销售渠道布局，根据商品属性对渠道进行细分； l 广告管理：掌握一套广告管理的方法，让企业广告达到最大的效益，并能够数据测量； 课程特色： 实战：讲解剖析市场实战营销案例，情景带入更深刻，学习更容易 实践：课堂市场动作、结构模型、技能模拟，实践更轻松，落实更简单 实操：课程结构环环相扣，系统记忆更简单，实际运用更方便 授课方式：实战讲授+案例研讨+情景互动+视频分析+实战演练 课程时间：1天，6小时/天 培训对象：市场部人员、营销部人员 课程大纲： 前言：企业的四项收入 1. 营销的本质：改变态度-改变心理 2. 人与环境 3. 心理的动力 4. 拥有物与延伸的自我 营销实战工具：消费心理总图 营销实战工具：心理心理分析工具图 7. 心理研究的目的与内容 8. 营销的心理学过程 第二讲：心理学与营销实践 一、产品分析 1. 人与产品 营销实战工具：产品分类图 二、市场细分 1. 市场的定义 2. 工具性的价值和终极价值 营销实战模型：渠道的细分 三、学习 1. 学习的特点 2. 闭合原理 3. 品牌形象与学习 4. 记忆的特点 5. 抽象原理 四、广告 1. 什么是广告 2. 广告与态度理论 营销实战模型：态度测量模型 3. 态度概念在分类层次上的不同 4. 态度改变理论 6. 品牌个性的五个维度 7. 广告与个性的关系 营销实战技能：广告管理与测试 第三讲：营销36计 第一计：提升知名度——一切销售的起源 第二计：聚焦媒体——五指成拳才有力 第三计：概念开发——产品是船，概念是水 第四计：动人的广告—购买冲动的来源 第五计：logo升级2.0——一眼就记住 第六计：颜色有含义——小变化，大收获 第七计：小型体验装——百闻不如一试 第八计：降低尝试门槛——无负担的体验 第九计：代言物（吉祥物）—小布偶，大营销 第十计：包装讲故事——不花钱的广告 第十一计：CRM“勿忘我——记得就有机会 第十二计：产品话题化——长脚的广告 第十三计：客户代言——口碑力量大 第十四计：数据证言——数据有真相 第十五计：五感管理——不可抗拒的营销 第十六计：对比——就怕货比货 第十七计：手提袋———移动的广告牌 第十八计：独特记忆点 第十九计：造型（工业设计）——爱不释手 第二十计：小赠品，大作用——居家广告 第二十一计：量化承诺——最动人的承诺 第二十二计：质量细节展示——迷人的细节 第二十三计：差异化价格——田忌赛马 第二十四计：产品航母——团队的力量 第二十五计：产品系列化——丰俭由人 第二十六计：比喻话术法——生动的力量 ·第二十七计：类比话术法——一句话营销 第二十八计：互动营销——让客户设计产品 第二十九计：丰富SKU——选择多代表好 第三十计：放大差异化——不要最好，要不同 第三十一计：产品生态圈——一站式体验好 第三十二计：每周上新品——客户粘性剂 第三十三计：特殊标志——小标志大力量 第三十四计：品牌借力 第三十五计：产品裂变 第三十六计：产品聚合
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