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【工作坊背景】 在 企业战略目标或年度 目标实现过程中，管理层往往决定着 目标实现的最终结果。可是管理者大多来自业务骨干，对系统的管理，有的仅是零散经验和感觉，并没有真正形成管理概念和技能。如何帮助管理者设定正确的 目标，分解工作 计划，对执行过程进行把控，是当下亟需解决的问题。 商业环境变化越来越快，更加需要快速的学习能力。管理是盯出来的， 复盘+ 目标，是管理者帯领团队达成业绩、提升能力的关键环节之一，是 绩效派 行动学习项目的杀手锏。成果落地工作坊让每一位管理者通过知行合一的学习方式，结合实际案例、小组讨论、实操演练等方式，使学员在课堂上就能熟练掌握战略 目标设定、 计划分解、风险管控等方法，明晰路径，在一定时限内完成个人及团队 目标设定，拿到成果，提升团队和组织 绩效。 【工作坊收益】 ² 理解项目管理 复盘基本原则，将团队经验转化为财富，成功转化为能力，对行为效能进行反馈，改善行为，提升效能 ² 围绕月度、季度、半年或年度销售业绩为主题，团队成员进行回顾总结和反思，引导团队共同观察，共同感知，改进缺点，并寻找规律指引未来的行动 ² 团队成员反思、分享组织及个体的过去，总结规律，探寻团队未来的发展 方向，对销售形成指引 ² 掌握如何制定和执行完成公司的战略 目标任务的方法，提出解决办法，提升组织经营 绩效【学员对象】中高层管理人员、企业后备干部、 销售团队骨干 【时间安排】 2天
工作坊大纲 第一单元 引论 雷军为什么能成功？ n 成人学习721模型 【案例：围棋与 复盘/美军 复盘如何影响世界？/马云- 复盘夫妻吵架的“灵魂四问”】 明确评估基准 n 评估策略－方法取胜 评估策略 流程要领：找出亮点与不足 好策略的标准 评估策略案例分析 n 反思过程－魔鬼藏在细节中 亮点 不足 变化项 标杆做法 n 总结规律－聚焦、简化、复制 顿悟、规律、行为改善 停止做、继续做、开始做 总结规律的误区 【现场演练： 行业销售业绩月度、季度、半年、年度 复盘】 第四单元 保障业绩倍增系统有效的策略 n 战略执行的真正挑战 行动不落实 理解公司战略/部门资源分析/资源配合预算 目标制定5个原则（SMART）：明确性、衡量性、实现性、相关性、时限性 目标分解维度（BSC）：财务维度、客户维度、内部流程维度、学习与发展维度 控制的要点和方法：跟踪目标，解决问题 【案例：哈佛大学"目标"实验、皮革马利翁效应、黑匣子思维-二战美军轰炸机装甲】 【分组讨论： 哪些风险可能会影响目标的完成？讨论风险防范和补救措施】 第五单元 团队共创—业绩倍增工作坊 n 主题提出：确定未来3个月希望达到研讨主题 方向的聚焦目标 n 直面问题、障碍与挑战 定义问题与障碍/原因分析，分类整理 n 头脑风暴：每人提出想法并分享 创新性思维接收信息/好策略=业务策略+管理策略 n 盈利矩阵、想法排列 盈利矩阵的构建和策略分析/生成方案：“目标+要素”创新方法 n 关键行动展示、成果讨论 【案例：埃隆·马斯克“超级隧道”、特斯拉的创新模式】 【现场演练：帯着真实工作问题，用业绩倍增画布制定下一阶段业绩目标、 计划、行动方案】 n 城镇会议－业绩倍增工作坊成果展示 n 愿景、使命、价值观 n 我和我的企业故事—共创与表达 【案例： 华为价值观—成就客户、艰苦奋斗、自我批评、开发进取、至诚守信、团队合作】 第七单元 课程点评 n 个人学习收获分享
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