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天佑增员 逆风翻盘 NLP高端增员系统特训营 主讲：朱天佑导师 一、课程背景 “人海战术”已死，“高端增员”是必由之路！ 如何在“后疫情时代”推动组织有效发展？如何避开低效的“人海战术”，实现量质并举的“高端增员”？如何在互联网时代轻松增员90后 新生代？ 这些，都是各保险公司及团队亟待解决的现实问题！ 为助力各保险公司因应营销组织建设新形势、新挑战，开展卓有成效的组织发展与高效增员活动，进而建立稳定增长的高 绩效团队，我们汇聚业内多名组织发展专家，萃取多年组织发展及高端增员实战经验，融合专业理念和技术，开发了本套“NLP高端增员系统”专业增员课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型，前沿的NLP心理学及行为学技术，以及 九型人格识人用人术和快速成交法，打造一套快速、有效、简单的增员系统。保险新形势，高端增员正当时。 1、快速提升内、外勤增员意愿，准确认知新形势增员机遇和挑战； 2、快速掌握整套NLP高端增员系统、方法、工具及增员渠道； 3、掌握整套高端增员运作系统，实现长效高端增员； 4、从战略、战术、内勤、外勤等多维度形成强大的机构（团队）增员场域和战局； 5、快速、持续实现“高端增员”。 三、课程特色 1、理念先进、独特：运用颠覆式的增员理念，重新定义高效增员； 2、方法快速、有效：增员方法操作简单、易上手，快速增到员； 3、课程系统、专业：赋能1套无敌增员系统、2大核心课程，从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局； 4、工具高效、易用：配套多个增员工具，武装内外勤，让增员者亮剑出鞘，所向披靡快速增到员。 四、参训人员 1、管理内勤 2、各级主管、准主管、业务员 五、课程时间 2天（12小时） 六、课程内容： 第一部分：管理内勤培训（半天） 第一讲：新形势下增员路在何方？ 2、后疫情时代增员形势及现状 4、增员挑战及机遇 【分析】保险业组织发展现状剖析 第二讲：如何重新认识增员？ 1、你所熟悉的增员 2、增员难、留存难症结剖析 （1）为何增员越来越难？ （2）为何留不住？ （3）探寻高效增员 3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法 （1）应该树立什么样的正确增员理念？ （2）什么是有效的增员方法和流程？ 情景教学 第三讲：详解高端增员系统 1、高端增员系统的设计理念 2、高端增员系统的运作模式，操作流程及工具等。 【工具】各类增员工具/增员管理工具 【案例】友邦第一总监王一玲团队 第四讲：管理内勤如何运作高端增员系统？ 1、系统化运作增员的逻辑 2、“五维”运作实务（ 活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪） 3、运作实务 【示范】高端增员系统的运作 第二部分：外勤+管理内勤培训（1天半） 第一讲：如何认识增员“难”，化危为机？ 1、打破思想的牢笼 2、“后疫情时代”的增员机遇 3、八大因素对增员的影响破解 4、如何化危为机，实现组织大发展 【案例】某千人团队如何在困境中增员 1、同业增员市场 2、优质内勤转外勤市场 3、教培及房产从业人员 4、更大的蓝海——9类“高端”白板 （1）该增什么样的私营企业主？ （2）该增什么样的专业人士？ （3）该增什么样的上班族？ （4）该增什么样的年轻妈妈？ （5）该增什么样的销售工作人员？ （6）该增什么样的富二代？ （7）该增什么样的初入职场人士？ （8）该增什么样的高学历人士？ （9）该增什么样的海归？ 第三讲：“高端增员”八大专业流程 1、如何列名单？ 2、巧妙发短（微）信 3、针对性打电话 4、面见对的准新人 5、如何先说后问？ 6、一次slose法 7、动摇术 【工具】短信话术/打电话话术/slose话术/动摇话术/各类增员工具 第四讲：NLP“高端增员”面谈技巧 1、如何激发从业兴趣？ 【工具】平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论 2、无可抗拒的“高端”面谈技巧 （1）面谈整体逻辑及方法 （2）不同类型人的面谈技巧 （3）“NLP教练问话”面谈法 （4）“NLP归类法”强力面谈法 （6）催眠式close面谈法 （7）动摇面谈技巧 （8）NLP微表情运用 【工具】 九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语 3、高端增员面谈逻辑 （1）场景化面谈逻辑 （2）催眠式close面谈逻辑 （3）“万能”面谈逻辑 （4）动摇面谈逻辑 【工具】各类增员工具/增员管理工具 【案例】A团队增员运作案例 （3）你是几型？ （2）高端准增员的“九种类型” （3）什么类型是最优增员人选？什么型号要“避雷”？ 3、如何辨别准增员型号？ （1）表情 （2）肢体 （3）语言 4、用九型轻松搞定准增员 （1）各型准增员思维、情感及行为特征 （2）各型准增员对应面谈核心技巧 【现场教学】学员型号AI测评 【工具】天佑九型测评工具/九芒星图 第六讲：演练与通关 1、课程回顾（时间线） 2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理 3、现场角色扮演 4、演练、通关 【现场实战】列名单/邀约 【赠送核心工具】《NLP高端增员锦囊》（增员技巧/面谈逻辑）/操作工具
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