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引爆业绩咨询式内训 主讲：王栋梁 【课程背景】 在当下的经济环境下,您是否有以下的困惑? 您是否觉得开发新客户越来越难？获取客户的成本越来越高? 您是否发现竞争越来越激烈,成交客户越来越难？ 您的营销推广活动是否越来越难达成预期的结果？ 您的 销售团队是否处于业绩忽高忽低的状态,没有持续稳定的销售业绩？ 您的 销售团队是否沟通拜访了大量的客户,却一直签不下来单？ 您是否还在苦苦寻找更好提升销售业绩行之有效的方法？ 如何保证培训效果的？ 答：我们有完善的训前、训中及训后的服务。我们通过三大步骤来保证我们的培训效果： 第一、训前调研。对于本次的参训学员，通过企业的填写课前调研表，做为对课程编写的最重要依据，以保证课程是依照客户的需求而科学的设定。 第二、训中实施。授课老师是在培训咨询 行业有10年以上经验的优秀培训咨询师。老师专业的服务及丰富的经验，将使课程得以顺利进行，帮助企业有效解决实际问题。 第三、训后服务。提供落地转化工具，以超乎寻常的信心与专业态度，让您无任何后顾之忧！ 【课程特色】 什么是《引爆业绩咨询式内训》？ 企业内训是根据企业自身的 行业特点和发展状况而“量身定制”的专门培训，授课老师、课程内容、教学方式均依据企业的培训需求灵活设置，是一种可以在较短时间内提高公司管理水平及业绩的有效手段。 引爆业绩咨询式内训课程是根据企业实际营销情况及团队现状，为帮助企业提升营销业绩，打造狼性营销团队，提升团队营销能力而设计的一堂企业咨询式内训课程。 《引爆业绩咨询式内训》核心优势 1、针对性强的专业诊断，帮助客户剖析企业营销难题！ 2、个性化的培训方案，为客户提供全方位的量身定制培训！ 3、完善的落地执行 计划，督促企业训后落地执行拿到成果！ 4、长期性的跟进辅导，关注客户企业的持续性发展！ 【课程收益】 1、培养销售人员具备必胜的销售信念，激发销售精英的超级行动力及自信心； 2、为企业打造具有超强战斗力的狼性销售精英团队； 3、学会一套有效的塑造公司及产品价值的销售思路； 4、学习和掌握较高的销售实战技巧； 6、掌握高品质的客户沟通技巧； 7、掌握了解顾客购买心理的心理诉求； 8、学会针对不同性格的人用不同的沟通方式快速促成合作； 10、学会如何产生高业绩的营销方法。 【课程大纲】 一、销售成功的核心秘诀 1、销售的真正涵义是什么？ 销的是什么？售的是什么?买的是什么？卖的又是什么？ 2、你一定要做好销售的理由是什么？ 互动训练：请写出10条做好销售的理由！ 二、销售成功的技巧修炼——攻心为上！ 1.“攻心”销售的核心是什么？ 2、影响达成业绩 目标的因素是什么？ 鱼骨图深度剖析 3. 是什么障碍了您业绩的达成？协助拿掉卡点，重塑信心； 心灵冥想法 三、您的业绩在哪里？ 1、认识我们的顾客？如何区分精准客户？ 2、顾客购买的心理分析？ 客户性格分类，针对不同性格的客户用不同的沟通方法； 3、产品说明的技巧？ 如何用2分钟把公司介绍清楚？5分钟把产品价值塑造好让客户有购买意愿？ 5、如何做利润市场的布局？如何有效开发市场的营销策略？ 四、挖掘和识别目标客户
1、高效收集客户需求信息的方法有哪些？
2、如何对客户进行有效的分类和管理？
3、 目标客户深度挖掘与识别？
4、如何维护好客户让客户愿意转介绍？ 现场作业：提供客户分析工具
五、产品呈现与客户抗拒点解决技巧
1、影响产品呈现效果的三大因素
2、产品推介的三大法宝
3、产品解说的技巧和抗拒点解决策略
现场实战练习与团队销售pk：把产品卖出去！
六、客户商机管理 1.客户商机推进步骤 2.不同节点做的销售动作. 通过培训训练，使学员清晰阶段性工作 目标，设定达成 计划，从而提升销售业绩
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