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再增长：策略性经营 6-Step 在当下以及未来一段时期，我们最担心的 方向选错、路径失当、资源错配、上无打法、下多零乱……如何预防这种问题的发生，如何改变这种打乱仗的状态？通过业务规划、构建业务策略，有策略地展开经营努力是对症之药。 业务战略或经营策略是总体业务 目标与具体行动之间的连接，缺少这一环节将使行动失当，亦使 目标悬空。特别是在当下正承受着巨大的内外重压之际，不能再浪费企业资源，不能再散乱动作，不能再白白消耗团队热情…… l 课程价值：领会德鲁克关于价值、事业理论、战略的方法论；掌握6-Step策略性经营的规划流程、方法和各个工具；掌握建立经营与管理策略的系统化思考与行动方式 l 参加人选：高层管理团队、业务单元经营团队、区域经营团队成员，战略发展部人员，各功能的负责人 l 课程长度：内训或小班公开课，6小时*2 l 内容纲要： Ø 经营的整体与策略 u 商业实践案例研究 l 有无一个整体的打法？ l 看到的效果和估计的效果是怎样的？ l 怎么做可能会有更好的效果？ u 经营的整体性与策略性 l 运用策略是经营的一种方式，也是一个层次 u 建立并运用经营策略的行动步骤6-Step Ø 洞悉变化 u 可能的线索 l 有什么不同以往了？ l 其中哪些更值得重视？ l 这些重要的变化带来的影响有哪些？ u 得出变化 l 客户的，市场的，产品的，模式的，速度的，代价的…… l 德鲁克的见解：把握已经发生的未来 u 影响之下我们的该如何行动 l 我们最担心的意外；有什么支持对2023的乐观；有什么提示2023保持谨慎 l 应对的策略与行动：如果更乐观怎么办？如果原有的谨慎还远远不够怎么办？ l 整理、输出并建立列表：我们的应对策略与行动是什么 u 洞悉变化工具 l 三层次外部变化分析框架：总体环境、 行业环境、竞争环境 l 环境要素分析工具 u 策略练习1：洞悉对你有影响的变化 Ø 明确意图 u 商业实践案例 u 跟踪环境与客户变化，确立我们企业存在的意义 l 工具：市场魅力评估矩阵；原来—有移动—新领地的迁徙图；价值曲线 l 必须回答：做什么并放弃什么 l 输出：业务定位；价值定位 Ø 辨识关键 u 探寻关键的3条路径 l KSF，CBI，风险 u 风险的含义与管理 l 分布地图，管理流程与工具 u 战略的关键部分：必须打赢的仗 Ø 重整力量 u 财务资源分配。SAA，TAA u 人力资源配置。领导人才，骨干人才，数量，质量 u 组织能力的调整与发展 u 外部借力的安排。业务合作伙伴，协同价值链，依托 产业生态 Ø 着力突破 u 突破关键难题 l 确定关键难题 l 寻求解决方案。工具：麦肯锡难题突破7步法 u 作出有意义的创新 l 创新的实质 l 个人与团队的创意实践工具 u 建立经营策略 l 产品定义；业务模式；产品市场组合 Ø 扎实展开 u 第一步，第一步 u 课程回顾 u 发挥战略管理工具组的价值
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