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曾志宏老师深度出海国际化系列体系课程 【课程定位】 聚焦2B/2G出海企业大客户经营痛点，搭建全流程、可落地的国际大 客户营销体系，打破跨文化营销壁垒，告别盲目拓客、低效维护，实现大客户精准开发、深度绑定与长期盈利，助力企业筑牢海外业务基本盘。
【培训对象】 企业国际业务板块核心人员，覆盖决策层、管理层与执行层，全方位提升团队大客户操盘能力：
- 企业国际业务领导班子成员（战略决策者）
- 国际区域经理、国家经理（区域操盘者）
- 国际营销骨干人员（一线执行者）
【课程价值】 1.构建全流程大客户经营认知，提前布局抢占先机 覆盖大客户战略定位、精准开发、深度维护、自我能力修炼四大核心模块，全方位拆解大客户价值逻辑与经营底层逻辑。帮助企业摆脱被动接单困境，提前做好资源规划、团队储备、方案设计，为大客户开发筑牢前期基础，实现有备而战。 2.破解跨文化营销难题，提升差异化经营能力 结合不同国家、不同文化背景的大客户经营实战案例，深度剖析 跨文化沟通差异、合作偏好、决策逻辑与商务禁忌。摆脱本土化营销思维桎梏，适配海外客户的合作习惯，打造贴合文化场景的营销打法，大幅提升跨文化经营适配度与成功率。 3.精准提效开发，实现大客户深耕转化 摒弃广撒网的低效拓客模式，从顶层战略规划切入，细化到客户对接、需求挖掘、方案落地、关系维护等全流程细节。秉持“瞄准一个、深耕一个、成功一个”的核心原则，聚焦优质大客户精准发力，降低拓客成本，提升转化效率，助力企业打造稳定的海外大客户矩阵。 4.链接专业导师团队，获得长期可咨询、可交流的国际经营支持 【理论源头】 本课程的核心体系源自实战、扎根实战，由曾志宏老师主导研发。本课程核心体系*源于实战、扎根实战、用于实战*，由曾志宏老师主导独家研发，具备极强的 行业权威性与落地可行性。 曾志宏老师作为*三一集团国际化开创团队核心骨干*，深入参与、见证并系统研究了三一集团24年深度出海全历程：从0起步布局全球，业务逐步 拓展至189个国家，建成五大海外 生产基地、200多家海外分子公司，实现600多亿国际营收，打造5000余人专业化国际团队。 在此基础上，课程整合导师团队跨度30多年、覆盖100多个国家的国际市场经营经验，沉淀服务千万级到千亿级不同规模企业的国际化实践总结，历经多轮打磨优化，最终形成这套内容详实、工具丰富、拿来即用的企业内训课程，精准匹配企业国际大客户开发和管理， 助力企业大客户开发事半功倍、大客户合作长久稳固。 【课程大纲】 （标准两天课程，可选一天浓缩版） 一、序言篇 课程介绍 理念介绍 规则介绍 二、谋划篇——无需求、先布局（战略高度、主动布局、不战而胜） 1.客户意义 2.客户画 3.客户情况 4.客户规则 5.客户开发 6.不战而胜 三、战斗篇——有需求、要结果（知己知彼、策略有效、动态监控） （一）、洞察需求 1.客户需求内容 2.客户需求背景 3.客户需求目的 4.我们所处地位 5.需求流程时间 6.需求参与人员 （二）、说服“老板” 1.企业性质特点 2.国家文化习俗 3.找出真正“老板” 4.“老板”真实态度 5.“老板”真实诉求 6.会见说服“老板” （三）管控过程 1.有效应对竞争 2.敏感蛛丝马迹 3.夯实老板决心 4.快速完成流程 四、交付篇——有结果、要落地（有组织、有落实、有实效） 1.企业项目管理 2.项目进度跟进 3.策划交付仪式 4.建立长期关系 五、修炼篇——要落地、精修练（临渊羡鱼不如退而结网、向内求） 1.国际化经理人十项全能修炼 2.国际化经理人核心价值观 【授课老师】 附：曾志宏老师简介
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