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1 课程背景 需求下降、 行业内卷，单打独斗的年代已过去，上下游供应链协同作战的年代正在到来。采购成本作为企业最大的成本支出，采购省下的都是净利润，采购降本对企业利润贡献具有杠杆效应。其中 供应商管理也成为 供应链管理最主要的风险点、瓶颈点，同时也是最好的价值挖潜点。 但我们也看到，很多企业年年逼迫供应商降价，已到伤害产品质量、破坏供应商合作关系的边缘。 供应商管理并不尽人意，缺乏长期合作、共赢的理念，缺乏 跨部门的共识与规则，既未建立先进的 供应商管理架构体系，这造成了诸多如交付不准、质量投诉频发、成本无优势、协作力差。 此次的 课程设计将以采购岗位应知应会的流程和工具入手，以打通 跨部门合作为组织形式，以有效成本分析+五维降本为系统框架，以配套 激励为辅助，搭建 供应商管理架构，解决 供应商管理难题。释放采购价值，实现采购人员专业能力提升，为企业“采”出竞争力，“购”出利润，实现采购职能从成本中心向利润中心转化。让采购以专业赢尊重，以成果赢未来。 2 课程收益 通过学习，使学员能够： Ø 学会搭建战略采购：总成本分析及品类降本策略制定 Ø 实现供应商分类与管理规划 Ø 规划有竞争力的供应商资源池 Ø 供应商开发评估的关键流程和要素 Ø 供应商按时交付的解决步骤 3 培训对象 4 培训时间 2天 5 培训形式 讲师讲解、专题讨论、案例分析、小组练习、方案转化
6 课程大纲 课程导入: 课程介绍 2. 预判：如何提前做好预判和预案？ 3. 定义：掌握采购新定义， 降本增效策略方法不受限！ 4. 核心：做好需求管理，掌握采购降本主动权！ 6. 难点：采购降本成果如何衡量？如何被承认？ 7. 战略采购体系模型 8. 采购员的工作胜任能力 1. 如何通过品类管理实现采购价值 2. 企业为什么一定要推行采购品类管理？ 3. 什么是品类？什么是采购品类管理？ 4. 如何用品类树划分品类 5. 如何进行可行性分析 6. 供应商分类：采购额vs风险 7. 供应商关系管理几大策略 （交易、盘剥、开发、战略合作型） 8. 采购品类管理的推行步骤和流程 9. 供应商的“分而治之” （以上四种不同维度的供应商的管理） 主题二：如何选择合适的供应商 2. 供应商关系管理几大模型 （交易、盘剥、开发、战略合作型） 3. 按照原料分类--卡拉杰克矩阵模型 4. ABC分类法，以及在小批量模式中的局限性 5. 按照 生产策略进行分类 ：标准和非标订制，备库和不备库 6. 供应商的“分而治之” （以上四种不同维度的供应商的管理） 7. 案例分析 二 供应商开发、评估 1. 开发供应商，选好比管好更重要 2. 供应商开发的原则和流程 3. 供应商选择标准的确立 4. 供应商开发的源头：需求分析3个维度 5. 有效寻源5大方法 6. 供应商调查问卷设计 7. 供应商现场审核流程和注意要求 8. 供应商审核团队组成和分工 9. 供应商现场审核·问题清单 10. 书面调查的步步为营：调查报告的技巧 三 供应商的精准快速导入 1. 快速识别供应商承认常见问题，一次导入成功 3. 供应商策划和产品批准 第四讲 供应商的成本分析 主题一 采购总成本与管理策略 2. TCO总成本模型 3. 巧妙设计《询价函》，找到合适供应商 4. 供应商价格的调查工具 5. 成本数据来源与数据使用 6. 如何识别供应商报价单的6大陷阱，获得价格优势？ 7. 报价单的分项报价：如何快速拆解并分析产品成本 8. 成本构成要素分析 9、 价格变化管理：如何应对供应商的价格上涨？ 1. 五维降本冰山模型 2. 降本看板：《采购品类策略降本看板》 3. 【商务降本】抓住供需主线，获得谈判优势 -如何通过电子竞价压缩成本？ -如何分品类制定降本策略？ -案例工具：商务降本策划案 4. 【流程降本】优化流程，实现系统降本 -如何做好采购需求管理降成本？ 5. 【技术降本】技术决定80%成本 -如何建设物料优选库？ -案例工具：VE/VA降本实践案例 6. 【供应链共享共建降本】激活供应链上下游资源，内外协同降本 -如何实现客户与供应商的信息共享？ -如何提升供应商的成本/质量/交付管理？ -案例：利用供应商创新降本 7. 【管理降本】实现组织管理降本！ -直接物料如何降本？ -间接物料如何降本？ 8. 降本成果最佳体现：如何设计和制作 采购管理案例集？ 第五讲 供应商的交付管理 3. 不同 生产模式下，采购订单数据来源的差异（MTO MTS） 4. 如何改善销售订单的随意性？采购物料交期节点的确定 6. 采购订单执行的过 7. 做好物料的跟催和监控 （异常处理） 8. 重点跟催的物料 9. 采购应对物料的变化管理，逆向物流 10. 供应商早期参与ESI，协同降本 2、 绩效评价，各部门要求不同，如何设计考评指标？ 4、 标杆企业案例：供应商分类考核及范例 5、 供应商辅导与改进方法 7、 供应商帮扶，优化供应链生态
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