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课程背景 企业 沙盘模拟培训源自军事上的 沙盘模拟推演。军事 沙盘模拟推演通过红、蓝两军在 沙盘上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。欧、美知名商学院意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事 沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业 沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。目前， 沙盘模拟培训已风靡全球，不仅是欧、美商学院MBA的核心课程之一，也是世界500强企业中高层管理人员提升经营管理能力的首选课程。 本培训课程 专注于房地产经营管理的模拟演练，是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘模拟培训课程。 本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、 产品定位与概念设计、 投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。通过对课程中的各个环节进行模拟训练，将明显提高企业管理人员的项目分析与决策能力，从而创造出现实中企业的综合竞争力。 课程特色 课程采用 沙盘模拟实战演练的方式：每个班学员36人以内，每组5-6人，分别组建6家模拟的房地产开发与经营公司，各组成员分别担任总经理、设计总监、成本总监、财务总监、工程总监和营销总监。培训中学员要面对根据供需情况动态变化的市场，在2-3天的时间里从事二到四年的房地产项目全周期的开发经营活动，并且面临从单 项目运营到多 项目运营的考验。通过实战模拟，培养受训学员对环境的适应能力及应变决策能力，提高学员的运营管理能力、团队协作能力、 财务管理与分析能力以及统观全局的 系统思考能力。 课程收益 Ø 掌握房地产开发和经营管理全过程以及关键节点； Ø 直观感受房地产项目的资金流、物流、信息流和工作流； Ø 学习房地产企业财务知识，学会使用财务思维指导 企业经营实践； Ø 理解房地产项目团队不同岗位角色，建立团队合作意识； Ø 提高风险预测和管控能力； Ø 使学员在游戏中感悟和探寻房地产 项目开发管理本质和规律。 课程对象 房地产企业中、高层管理人员和后备基层管理人员等 24-42人。 课程时间 1 天—2天，7小时/天。 授课方式 沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+电脑软件辅助+讲师点评讲解 课程大纲 一、房地产市场分析 1. 房地产市场环境分析 Ø 房地产市场宏观环境分析 Ø 区域状况分析 Ø 竞争者分析 Ø 项目成本分析 Ø 项目地块调查分析 2. 房地产市场细分 Ø 不同时期的房地产市场细分 Ø 不同标志的市场细分 Ø 基于新业态的房地产市场细分 Ø 房地产市场定位 3. 土地获得机会分析 Ø 土地资源的有限性 Ø 客户需求的多样性 Ø 土地与产品的匹配性 4. 项目可行性研究 Ø 项目论证的步骤 Ø 投入产出分析 二、土地的取得 Ø 土地的价值估算 Ø 土地的选择 Ø 土地成本及费用 Ø 土地的取得途径 三、项目定位与策划 Ø 不同客户群的需求特征分析 Ø 土地用途与项目定位 Ø 市场需求与项目定位 Ø 以竞争为导向的项目定位 四、项目经济效益分析 1. 风险分析与风险控制 Ø 房地产项目风险 Ø 房地产市场竞争风险 Ø 资金预算内容 Ø 房地产项目的主要成本项目 Ø 如何提高成本利润率？ 3. 房地产融资与资金链管理 Ø 房地产项目常见的融资途径 Ø 资金链管理的方法和内容 Ø 如何提高资金利润率？ 4、财务分析与经济效益评价 Ø 经济效益评价的内容及主要方法 Ø 从杜邦分析解读房地产公司经营改善思路 演练流程
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