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课程背景： 面对中国未来 5g物联、分享经济、2025中国制造等发展机遇，创业、创新公司不断涌现，追逐时代的浪潮，如何借用 股权的力量推动企业的发展？如何形成强有力的资本逻辑？怎样建立无可比拟的 投融资策略？一个好的商业 计划书将是企业、创始人和投资机构建立良好关系的开始。如何撰写好超级价值的商业 计划书？是 企业家、投资家、投资机构必须思考问题 课程对象 创业公司、企业中高层管理人员、财务人员、金融从业人员、招商人员 课程时间：1天 课程特色 独特的讲课技能和风格：理论案例化、案例故事化、故事情节化、情节实战化； 对课件及案例进行精心设计，逻辑严密，构思巧妙，把 法律知识融入到生活社会现象；讲课风格生动风趣，寓教于乐；充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟，课堂气氛轻松活泼，摆脱了纯讲理论的刻板模式，取得了较好的效果。 课程收益： 通过学习本课程，您将能够： 1. 全面掌握BP的写作框架； 2. 全面了解投资者的逻辑； 3. 熟练运用BP设计的要点进行BP编写； 【课程大纲】 1. 概念 2. 目的 3. 核心 4. 投资人的目的 l 干什么？（产品、服务） l 竞争对手（市场分析） l 经营团队 l 营销安排 l 财务分析（利润点、风险、投资回收期） 1. 编写BP的心理误区 l 执行信息 l 竞争分析 l 市场分析 l 信息详细程度 2. BP写作的关键 l 逻辑清楚要点突出 l 为自己写 l 为投资人写 三、 BP构成的基本内容 1、用户痛点及解决方案 l 调查研究重点—— ▲ 竞争对手 工艺、成本、营销状况 现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险 1. 你的细分市场是什么？ 5. 你的营销策略是什么？ 2. 现在发展动态如何？ 3. 该 行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 6. 是什么因素决定它的发展？ 7. 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 3、竞争环境与竞争情况分析 l 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ l 阶段定位—— Ø 种子期 Ø 成长期 Ø 扩张期 l 市场定位—— Ø 国外 Ø 国内 Ø 区域 l 特色定位—— Ø 核心优势 Ø 主要劣势 l 1、营销机构和营销队伍 l 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 l 3、广告策略和促销策略 l 4、价格策略 l 3、品质控制和质量改进能力 7、产品及服务 l 1、产品的名称、特征及性能用途 l 2、产品的开发过程 l 3、产品处于生命周期的哪一段 l 4、产品的市场前景和竞争力如何 8、团队构成及团队优势 l 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。 l 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： Ø 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 Ø 展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 l B2B l B2C l B2B2C l F2C 10、财务分析和融资需求 l 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 主要提供过去三年 现金流量表、 资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 Ø 预计的风险投资数额 Ø 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 Ø 获取风险投资的抵押、担保条件 Ø 投资收益和再投资的安排 Ø 投资资金的收支安排及财务报告编制 Ø 投资者介入公司经营管理的程度 l 3、融资需求 Ø 资金需求 计划：为实现公司发展 计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） Ø 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 11、风险因素 l 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险， 财务风险，其他不可预见的风险 12、退出机制 l 利润分红： 四、 特别关注 l 亮点突出易懂 l 视觉赏心悦目 l 信息简洁清楚 l 细节渲染动心 l 错别字 l 服装 l 现场互动 l 突发事件
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