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战略营销与运营管理
课程背景： 全新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立全新战略营销云运营体系。 而战略营销是站在 行业、区域、客户群与竞争的大视野下，设计全新战略营销模式，需要企业建立与发育运营管理职能，驱动业绩高速增长，盈利性持续增长，而运营管理体系需要清晰 目标、策略、 计划、组织与资源的关键要素，高效运营，本门课程从四个方面讲授企业如何从 方向，战略等方面如何建立机制，打造优秀团队，引导组织成长。
课程收益： ● 清晰 方向，帮助企业清晰了整体突破 方向，基于 行业、区域或客户群的战略技巧； ● 发育职能，驱动产研销人财物高效协同，学会战略性的营销体系运营管理职能； ● 建立机制，进行 目标与策略引导，围绕机会点，掌握市场驱动资源有效聚焦机制； ● 打造团队，引导与培育营销组织的成长，培养决策者的构建变革与创新文化。
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者 课程方式：全程案例讲授与启发、问题导入、咨询式培训解答等
课程大纲 第一讲：战略营销与运营管理 一、新疫情时代的挑战 1.宏观变迁与动荡：国际与时代 3.微观焦灼与思考：生存与发展 二、战略营销驱动与运营体系支撑 三、战略营销与运营管理 2. 管理提升：构建高效率运营体系 案例1：手机王国6路英雄的厮杀 案例2：尚品宅配全景案例分析
1. 源于战略意图与组织基因 2. 源于市场现实与策略创意 3. 感性超越理性的引导 1. 市场现实与战略意图 2. 班子思维与共识建立 3. 预算中的组织考量 4. 预算中的财务考量 常用工具： 1）历史资料分析法 2）前台后台分析法 3）人财物综合计算方法
第三讲：策略制定与组合创新 一、策略制定的要点 1. 策略制定的核心原则 2. 咨询案例中市场策略实践的思考 二、策略的主要模型 模型一：GE市场增长模型 模型二：安索夫矩阵模型 模型三：波士顿矩阵模型 三、核心策略组合 策略一：用户与竞争策略 策略二：渠道策略 策略三：产品策略 策略四：推广策略
1. 策略制定与持续创新 2. 识别与聚焦核心管控点 3. 设计与持续改进管控体系 二、核心管控手段与工具 1. 气泡图的应用（完成率与增长率） 3. 系统 目标的平衡度（增量、利润、费用，核心客户开发与流失） 三、五大管理工具 工具一：例会应用 工具二：表格应用 工具三：访客应用 工具四：随访制 工具五：学习制 案例1：区域销售月例会---组织构建的方式 案例2：吃杂粮的“土族”财务 案例3：某大区经理的烦恼与忧虑
第五讲：组织设计与人员部署 一、组织设计的原则与实践 1. 组织设计的6种常见方式 2. 组织设计的原则 二、组织设计的金三角模型 1. 职位 2. 人员 三、组织设计的应用与实践 1. 人力战略的三种方法 2. 培训实践与体系 3. 梯度人才方法与实践
1. 策略与贡献 讨论： 三、两大辅助系统 系统一：能力提升培训系统
1. 及时掌握执行情况和排忧解难 2. 调整的原则：七分事前，三分事后 4. 需要保证的相关条件和资源 三、管控体系构建 2. CRM管理体系 3. 定期业绩分析与改进
第八讲：团队打造与文化引导 一、团队打造的思路 1. 市场业务驱动的组织建设 2. 干部选拔的机制 3. 人才梯队的构建 4. 文化传承与创新 二、文化引导与培训机制 1. 基层培训要点与实用法 2. 中层培训要点与实操 3. 高层培训的关键分析 案例1：3000营销人员的 面试经历---- 职业化的算命师 4. 营造“文化的”组织方式——营销主管的批量 生产
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