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国家高级企业培训师 曾任：华为技术有限公司 | 技术工程师、高级销售经理 曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总 曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理 曾任：广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理 →曾服务过中国移动、华为、阿里云、南方电网、中国联通等50+家大型企业 →曾主导40+个营销项目开展，累计金额2.1亿+（单项目金额高达2200万） →曾主导30+场的企业之间的项目商务谈判，累计涉及金额超9000万+
实战经验： 王老师拥有17年大型企业营销管理实战经验，历经一线销售到企业高层管理等岗位，精于销售精英打造、客户关系维护、大客户销售，销售技能提升等方面，善于创新思维迭代，敢于逆势市场打拼，助力企业攻破了一道道销售壁垒： ——善于将 创新思维+ 营销管理相结合，挖掘大客户市场需求，寻找新的业务增长点， 从而开发6个大客户，并完成6个1000万+的项目合同,12个100万+的项目合同的销售业绩。在项目交付完成后，对客户进行跟进并维护，从而实现二次销售，签订的1000万+项目。——曾根据企业的发展趋势，建立 客户服务管理体系、客户信息库，从而支持开展二次营销与客户建立长期稳定的合作关系，并形成长期战略意义的合作伙伴， 实现年度项目总金额3000万+，项目续签金额2000万+。广州万方计算机科技有限公司|运营商事业部副总 ——曾主导重点大 客户营销，带领团队开发并维护中国移动IT公司+南方基地、中国联通、中国电信等多家企业大客户资源，并新 拓展了 阿里云、移动云等优质销售渠道，上架业务产品20+个， 实现运营商大客户销售业绩达4000万+，网约车行业销售业绩达1000万+。——曾企业 销售团队的人才 梯队建设，针对营销团队面临的困境，制定销售技能提升培训方案，并进行轮训， 累计20+期，从而提升大客户销售团队在于客户关系维护、谈判技巧、顾客式营销等的核心业务能力 ——运用自身的高超营销能力，深入挖掘客户需求并进行有效引导，进行深度开发；从而 拓展了新 行业的战略合作， 创造了2000万+的新入市场销售业绩——曾负责公司大客户的合作开拓、总控商务洽谈及落地执行；并带领团队开拓了新合作客户100+，其中转化长期战略合作客户12家，实现年度销售额连续5年增长率超过20%
主讲课程： 《顾问式销售》 《解决方案式销售五步法》
授课风格： 源于实战：用案例、实践来教学，将多年的实战经验化为知识点传授给学员 逻辑性强：条理清楚，环环相扣，论证严密，结构严谨 幽默有趣：采用“工具+技巧+演练”的方式，让学员在轻松氛围下学习
部分服务过的企业 【通信】广东移动、广东电信、广东联通、中国移动南方基地、中移互联网公司、中移信息技术有限公司、山东联通、甘肃移动、甘肃电信、宁夏移动、青海移动、青海电信、中国移动CMPak公司、深圳市前海信息通信发展有限公司、烽火通信、中兴通讯、 华为…… 【政府】公安三所、广州市公安、云浮市公安、荆州市公安、黄石市公安、广州市中级人民法院、揭阳市中级人民法院、江西省监狱管理局、江西景德镇监狱、武汉市教育局、黄石市教育局、大冶市财政局、兰州军区、广州市林业和园林局…… 【保险】平安保险黄石分公司、平安保险广州分公司、中国人保湛江分公司、友邦保险…… 【能源】青海石油管理局、无锡尚德电力控股有限公司、新疆金风科技股份有限公司、南方电网、广东电网、国电长源电力、华润电力、襄樊发电、秭归发电、宜昌美联电力、武汉供电、荆州供电、十堰供电、恩施供电、当阳供电、湖北国网电力、华锐风电…… 【制造】日立电梯、东风日产、武钢集团、湖北新冶钢、圣象集团、金山软件、光迅科技……
部分客户评价： 这次的课程给了我们很多惊喜，每个营销案例都很真切，团队管理方法都很实用，看得出是来源于实战的积累，十分受用。 ——山东省联通 李总 公司内部人才培养最大的挑战就是销售精英的大 客户关系维护能力能否得到快速提升，老师所讲授《大 客户关系管理》这门课程帮助我们解决了这个问题，为我们继续开展内部营销人才培养树立了信心。 ——湖北新冶钢 刘总 老师作为销售和管理者，实际工作经验丰富，基本功扎实，教学思路，逻辑思维清晰。授课时注意穿插工作中，工作生活中的实际经验，引导学员积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，擅长引导学员间的讨论。 ——日立电梯 江总 学习完老师的《解决方案式销售五步法》，才发现自己过去对于销售的认知多么的片面和肤浅，过去认为销售只要能吃苦肯干就好，现在才发现原来有这么多方法和技巧，尤其是不同场景客户的营销思维和方法，我个人认为非常有效，回去后马上可以让团队学习与执行，我相信一定会带来业绩提升，再次感谢老师的精彩分享。 ——烽火通信 王经理 王老师看起来文质彬彬，很难想象是一名销售专家，但通过听王老师的销售课程，颠覆了我对王老师的第一印象，销售功底扎实，带来了大量实战经验，尤其是 华为的案例，给了我很多启发，期待老师接下来给我们分享的 商务谈判课程，非常感谢老师。 ——光迅科技 赵总 这次课程给了我极大启发，将原来不成体系的经验串联起来了，形成了一个系统化的知识体系，对于我实际开展销售工作具有十分实用的指导意义，在销售的很多环节，以前做的工作通过学习才知道有很多缺失， 客户关系以及销售流程不到位，通过此次课程，相信在以后的销售工作中，我将开展的更全面，更扎实，也更有长远规划，非常感谢老师带来的知识体系，期待下一次听老师分享课程。 ——金风科技 黄经理
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