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王吉锋《营销战略》沙盘
王吉锋《营销战略》沙盘
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《
营销战略
》课程大纲(1天)
引言 企业追求的是什么?
第一章
市场营销
演进史
² 营销的概念
² 营销链的基本结构模式
第二章
目标
市场
营销战略
²
市场营销
三部曲STP
² 4P理论的应用
第三章 大
客户营销
八步法
² 接近客户
² 决策分析
² 需求把握
² 促进购买
² 达成成交
² 关系维护
² 深度开发
² 合作共赢
²
案例分析
第四章 销售过程管理
² 漏斗法——销售过程的里程碑
² 正确理解潜在客户
² 漏斗法客户体系
客户分类/待开发客户/意向客户/立项客户/入围客户/
合同
客户/成交客户
² 聚焦的力量
第六章 切割式营销
² 感性切割
² 类别切割
² 市场切割
² 人群切割
² 品牌切割
第五章 营销
团队建设
² 团队与团伙
² 狼性团队的特征
² 责任 荣誉 组织
王吉锋
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