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课程讲义 （听课者需具有商业地产商或商业服务商相关从业经验） 课程设置：2天12小时 授课模式：面授+听课者实际案例辅导 课程概要：当下，大部分品牌商业企业在进行对外商业轻资产服务，大部分新进入商业地产领域的开发商也在聘请商业服务团队从事轻资产服务，但是大部分项目在合作不久就陷入了复杂的甲乙方矛盾中。作为乙方如何从事轻资产服务规避被解约风险，作为甲方如何聘请轻资产服务团队更好的进行合作，这是当下商业地产行业面对的核心问题，本次课程聘请兼具10年甲方经验与10年乙方经验的张老师，用实际案例为您系统解读商业轻资产服务核心矛盾，还你良好的甲乙方关系。 2.1 2000-2008年．设计为核概念取胜 2.2 2008-2012年，销售为核以招促销 2.3 2013-2018年，招商为核开业为王 2.4 2019-2022年，运营为核业绩分红 3.1设计院不懂商户物业需求 3.2 设计院不懂动线结构 3.3 策划公司的概念炒作 3.4 品牌代理的装修补贴 3.5 填铺式招商代理公司 3.6 无法对接运营的商铺销售 3.9 多种经营的灰色地带 1、 商业设计定位之困（案例） 2、 商业设计动线之困（案例） 3、 商业设计物业条件之困（案例） 1、 形形色色的概念商业死因（案例） 3、 错误的客群定位（案例） 4、 看似美好的多团队联合招商（案例） 5、 业态组合逻辑失策（案例） 6、 切铺&合铺的左右矛盾（案例） 7、 品牌选择权的下放&回收之困（案例） 8、 完全没有管控的商户装修（案例） 9、 试营业期的租金收缴难题（案例） 四、 轻资产服务第三模块——销售代理（1.5小时） 1、 一拖二销售导致的运营困境（案例） 2、 沿街剥皮铺销售导致的运营困境（案例） 3、 卖掉首层导致的运营困境（案例） 4、 返租销售后的招商难题（案例） 5、 返租销售后的交房难题（案例） 3、 固定点位挤压商铺租金收益（案例） 4、 停车场运营外包后的困境（案例） 6、 培育期广告位的出租难题（案例） 8、 保开业率&保收缴率的左右互博之困（案例） 9、 促销旺场费的监管难题（案例） 10、 商户选择权的下放&回收之困（案例） 1、 产品标准降低品牌受损（案例） 2、 垫资开发资金回流之困（案例） 3、 销售资金抽离只是资金链断裂（案例） 4、 销售保底突破市场底线（案例） 六、 轻资产服务第六模块—-品牌商之罪（１.5小时） 4、 纯联营扣点商户经营期逃单大法（案例） 5、 装修期品牌商抠门大法（案例） 6、 经营期品牌商抗租大法（案例）
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