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课程结束后，学员将能够： ü 了解国内工程承包企业的经营真实情况与分析 ü 学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要风险 ü 学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构 ü 掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择 ü 分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别 ü 认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型 ü 掌握工程营销人员必备的能力模型 ü 判断与应用市场信息渠道建设的必要性 ü 应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析 ü 分析与应用项目信息筛选的四项基本原则 ü 实践开发过程中的五大过程组与应用 ü 掌握和应用互联网时代对工程承包的营销影响 ü 分析和判断公司在 大数据营销阶段应该掌握的核心内容 2. 授课形式： 传统授课方式占1/3时间，学员沟通与交流1/3时间，问题分析与解答1/3时间，总时间为12个小时，至少为9个小时，即一天半。 3. 学员组成 总人数为40人，要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。 4. 组织形式： 会场人员进行分组，每组按照6-8人设置，课桌按照梅花式摆放。 5. 授课思路： 按照双线并行的思路介绍课程内容，同时在结合 市场营销， 大数据管理的真实情况，进行有效的思考，分析现有工作的新技术应用。 6. 课程大纲： Ø 基本国情介绍 Ø 国内外经济建设因素分析 Ø 工程承包环境现状 Ø 工程公司营销状态分析 第二章：工程公司营销工作分解介绍（A段） Ø 策划阶段特点和要求 l 前期输入 l 过程管控 l 输出成果 Ø 启动阶段特点和要求 l 开发启动会 l 人员及组织架构 l 基本操作流程安排 l 五大过程组 l 开发的基本流程与过程要点分析与解决 Ø 实施阶段要求与实施 l 财务成本指标控制 Ø 收尾阶段基本工作 l 经验总结与交付 Ø 监控工作内容分解与执行 l 公司监管体系应用 Ø 数据营销的基本历史脉络与流程 Ø 数据工作的基本分解 Ø 真实数据对营销工作的指导作用 Ø 一般性B2C类营销内容介绍 Ø 一般性B2B类营销内容介绍 Ø 数据进行精准营销的实践应用 Ø 竞争对手的数据管理与营销 第四章：项目信息渠道建设（A段） Ø 基本渠道分类 Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性 Ø 项目信息渠道的共有特点 Ø 专用渠道的特性 Ø 一般代理的人选择 Ø 代理人工作的重点分析 Ø 代理人不足特点判断与培养处理 第五章：项目信息筛选（A段） Ø 项目信息筛选的基本流程 Ø 项目筛选的基本过程分析 Ø 筛选的四要素分析介绍 Ø 核心要素的流程化管理 Ø 数据分类与应用 Ø 数据营销中的项目信息筛选 Ø 基本筛选原则的建立 Ø 上述数据的获取渠道 Ø 筛选数据的基本分类与考量 Ø 一般数据筛选应用及其作用 Ø 整体营销方案的数据体系建设 Ø 工程营销的整合策划的数据支撑 Ø 数据对营销方案的整体支持 Ø 数据影响对营销方案的落地支持 第九章：未来大数据时代对工程项目的实质影响（B段） Ø 市场开发与项目执行的关系 Ø 项目执行的未来趋势 第十章：收尾与总结 Ø 课程总结 Ø 学员答疑 Ø 结束
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