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课程结束后，学员将能够： ü 能够独立或是带领团队执行大型项目 ü 项目执行过程中的主要风险点以及常规的操作手段 ü 了解和掌握项目 合同管理与 epc各个阶段的联系与区别 ü 了解和掌握项目质量、进度、成本管理 ü 项目的谈判技巧 2. 学员要求及组成： ü 要求有至少一年的相关工作经验。 ü 学员人数建议不超过四十人。 ü 建议6-8人一个小组。 3. 课程时间： ü 建议一天半至两天左右，可以根据现场情况调整 4. 教学方法： ü 传统授课、课程互动、小组讨论分析。 5. 课程大纲： 第一章：课程准备（案例讨论与分析） Ø 挖掘案例中的闪光点和不足点 Ø 重点分析在执行过程中的不足 第二章：基础知识 第三章：项目合规性与风险性管理 l 简单部分分解 Ø 项目的合规性管理 Ø 执行过程中的专业管理及风险要点（一） l 项目施工管理（一般性施工组织设计的基本要求） l 项目合作伙伴的选择 Ø 执行过程中的索赔管理 l 承包人所施工的工程，被其他债权人先予查封，给承包人带来的 法律风险防范； l 承包人在分包工程 合同中倒贴工程款的 法律风险防范； l 提高履约的可操作性应注意的五大问题 第四章：工程项目的索赔管理 Ø 施工索赔的分类（目的、原因、合同依据和处理方式） Ø 施工索赔的程序 Ø 索赔的证据 Ø 工期拖延的索赔处理 Ø 索赔事件的费用项目构成 l 岗位工作说明与安排 l 项目初步策划 第一章：项目管理概述 Ø 项目基本管理要求 Ø 项目成本管理管理 Ø 案例分析，使用上述方法后的变化 Ø 项目启动时的思考点 Ø 增加收益的具体方式 Ø 公司配套制度与体系建设 三、工程项目合同谈判技巧 第一章：工程项目谈判沟通的过程 Ø 什么是工程项目谈判？为什么需要谈判？ Ø 分析工程项目谈判的主要内容和焦点 Ø 工程项目谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型 Ø 讨论工程项目谈判的基本过程 Ø 工程项目合同谈判与沟通技巧 第二章：工程项目谈判沟通的准备和时机 Ø 继续销售还是该谈判呢？讨论销售与谈判的区别，把握工程项目谈判的时机 Ø 分析开始进行工程项目谈判时机的准则 Ø 学习在工程项目谈判每个过程中应做的准备 Ø 工程项目合同谈判与沟通技巧 第三章：工程项目谈判沟通的策划 Ø 练习工程项目谈判中常用交换技巧 1) 交换条件 2) 附加利益 3) 折衷 4) 让步 5）双赢谈判 第四章：实施工程项目谈判与沟通 Ø 进行工程项目谈判的基本技巧 Ø 如何呈现工程谈判方案 Ø 工程项目合同谈判与沟通技巧 总结和结束 Ø 学生提问 Ø 答疑与交流 Ø 结束 Ø
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