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课程大纲 课程结束后，学员将能够： ü 了解疫情下国内工程承包企业的经营现状和基本特点 ü 学习和掌握 大数据工程承包企业进行承包营销工作的主要特点 ü 学习和掌握工程项目营销谈判过程中的文件架构 ü 掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择 ü 分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别 ü 认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型 ü 掌握工程营销人员必备的能力模型 ü 判断与应用市场信息渠道建设的必要性 ü 应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析 ü 分析与应用项目信息筛选的四项基本原则 ü 实践开发过程中的五大过程组与应用 2. 授课形式： 传统授课方式占1/3时间，学员沟通与交流1/3时间，问题分析与解答1/3时间，总时间为6个小时。 3. 学员组成 总人数为40人，要求至少有三年工程公司工作经验和至少有一年的公司营销经验。 4. 组织形式： 会场人员进行分组，每组按照6-8人设置，课桌按照鱼骨式摆放。 5. 课程大纲： 第一章：2019年基建市场的基本分析情况介绍 Ø 整体投资和分析情况 Ø 国内外经济建设因素分析 Ø 工程承包环境现状 Ø 工程公司未来营销发展思路与建设 Ø 后疫情时代的基建市场特点与分析 Ø 国家政策导向分析 l 财政投资分析 l 重点领域 l 类似项目特点 l 主要内容 l 详细分布和特点 l 操作要求介绍 Ø 工程承包市场的基本分析 l 承包市场特点 l 项目类型特点 l 操作形式与表现特点 第三章：工程项目营销工作实施全过程 Ø 市场选择 Ø 项目选择 Ø 营销团队架构与分析 Ø 人员组成与分工 Ø 营销策略的验证与调整 Ø 竞争对手的分析与判断 Ø 一般性的SWOT分析 Ø 基本渠道分类 Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性 Ø 项目信息渠道的共有特点 Ø 专用渠道的特性 Ø 数据营销的基本历史脉络与流程 Ø 数据工作的基本分解 Ø 真实数据对营销工作的指导作用 Ø 一般性B2C类营销内容介绍 Ø 一般性B2B类营销内容介绍 Ø 数据进行精准营销的实践应用 Ø 竞争对手的数据管理与营销 Ø 数据营销中的项目信息筛选 Ø 基本筛选原则的建立 Ø 上述数据的获取渠道 Ø 筛选数据的基本分类与考量 Ø 一般数据筛选应用及其作用 Ø 营销组织机构 Ø 营销人员选拔与培养 Ø 营销流程建设 Ø 公司资源整合与配合 Ø 营销发展的未来趋势与新技术应用 第七章：营销人员管理建设与能力提升 Ø 营销人员的基本能力与素质模型 Ø 实践过程中的营销人员快速能力提升 Ø 营销人员的能力培养与分析 Ø 营销人员的管理与建设 第八章：结束 Ø 课程总结 Ø 学员答疑 Ø 结束
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