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陈德胜 博士 教授 博士生导师 擅长：经济金融分析与政策解读；战略经营规划与管理实务。 课程背景： 房地产存量时代到来，物管解决了存量 资产的保值增值的痛点。毫无疑问，物业 行业具有其巨大的社会价值，是一个可以持续创造价值的 行业，也应该在其 估值上得以体现。增值服务重塑住宅物业的价值，资本市场高 估值的意义是将物业服务的外部性内部化。如果考虑到增值服务的存在，住宅物业对于业绩的贡献明显提升。当前物业公司发展的两个主要战略分别归纳为大资管和大运营。大运营路线的物业公司上限更高，大资管路线的物业公司需要关注品牌优势。 为此，本课程对管理着“高端写字楼”、“商品房”、“创意 产业园”重 资产的国有企业商业运营管控要点进行分析和解码，为做强做优做专，提升运营效能提供借鉴。 授课老师近30年的经济管理理论学习研究和经营管理工作实践经验，逻辑严谨，思路清晰；通过深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。 课程收益： 1、学习了知“高端写字楼”、“商品房”、“创意 产业园”重 资产的商业运营管控要点。 2、通过解读，帮助学员指明不同模式下重 资产的商业运营做强做优做专、运营效能提升要点，可执行，易操作，简明易懂，落地 执行力强。 课程对象： 国有企业中层干部+领导班子 课程时间： 0.5天，3小时 课程方式： 主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴 课程大纲 （一）租赁服务模式 （二）委托管理模式 （三）联合开发模式---收益分成 （四）品牌和管理输出模式 （二）引入合作方或直投机构出资建造 （三）承接母公司及兄弟公司的项目管理运营需求 三、不同运营方式和路径下对的商业运营管控要点 1.实体转让模式的商业运营管控要点---控制权和管理权分离 2.金融转让模式的商业运营管控要点---REITs、CMBS （1）REITs的商业运营管控要点 （2）CMBS的商业运营管控要点 （二）引入合作方或直投机构出资建造的商业运营管控要点---获得运营项目的管理费和 股权分红 1.与资金成本低的金融机构合作的商业运营管控要点 2.与拿地有优势的本地公司合作的商业运营管控要点 （1）与业主方公司成立商管公司的商业运营管控要点 （2）品牌及管理输出的商业运营管控要点 （3）管理输出或商业咨询的商业运营管控要点 （三）整租赁模式的商业运营管控要点 （四）委托管理模式的商业运营管控要点---母公司资源禀赋极为关键，交易定价存在失真 1.用委托管理模式在战略重点区造标杆，最大限度扩宽盈利上限 2.关联交易的定价是否公允 3.纯委托管理难大力拓规模 （五）品牌和管理输出模式的商业运营管控要点---快速占领市场，扩大规模 （六）收益分成型的租赁运营的商业运营管控要点---背靠强大的品牌话语权 1.确保对第三方项目经营权的稳定性，可专注提升在管项目的经营效益，利于公司未来收入和业绩的增长 2.商业运营服务提供商与业主间利益一致，增强双方优化 项目运营的动力 （一）精细化运营的重要性 3.精细化运营能做到灵活应变 4.精细化运营能够帮助公司利用数据驱动决策 5.精细化运营能帮助公司提升用户满意度 （二）精细化运营的要点 1.准确定位 2.招商在前 3.规划设计 运营风险要可控 成本 费用 折旧 周转 信托 保险 BOT\PPP 兼并 重整 重组 资产的分权策略 所有权 经营权 使用权 资产的流动策略 盈利模式 金融模式
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