|
【课程收益】 1、熟悉 商业地产招商运营的规律和流程，擅于应用招商策略解决 商业地产项目招商的关键问题，提升招商效率。 3、帮助学员掌握线上线下资源整合互动实操方法，增涨流量，提升 商业地产价值。 4、帮助学员理解跨业态间的资源互通及异业资源整合逻辑和技巧，依托会员体系为 商业地产经营构筑护城河。 【授课对象】 【授课课时】 2天（6小时/天） 【授课方式】 1、理论分享 2、案例解析 3、分组讨论 4、课堂演练 【课程大纲】 1、能力一：如何选择商家产品和服务？ 2、能力二：采取何种真正实用的定价方法？ 3、能力三：如何找准项目推广的渠道？ 分组讨论：衡量招商人员商业分析能力的标准是什么？ 1、商业市场调研 2、商铺租金价格测算 3、经营商家需求分析和资源整合 4、招商各阶段性工作内容与具体要求 三、商业招商四大阶段谈判技巧 1、接触摸底阶段：准确掌握商家资源和需求信息 2、价值链接阶段：推介，并明确商家进驻意向和规模 3、引导决策阶段：排除顾虑，增强商家成交决策信心 4、成交签约阶段：专属服务抓住商机，促商家转介绍 案例解析/课堂演练：商业招商四大阶段谈判话术和案例分析 二、商业运营关键指标体系 1、关键财务指标 2、关键销售指标 3、关键招商指标 4、关键推广指标 5、关键综合管理指标 课堂演练：商业运营各关键指标的 绩效、计算方法和意义分析 三、商业运营管理全流程解析 1、产品打造期：确定商业运作模式 2、开发建设期：明确商户管理模式 一、商业地产流量提升的四个技巧 1、20个招数促进消费客流增涨 2、聚焦定位，精准把握客户需求的四个维度 3、主题出新，吸引滚滚客流 案例解析：商业项目提升消费客户流量招数拆解。 1、执行层面做好基础工作 2、持续输出价值和内容 3、线上销售线下提货无缝对接 3、客单价构建客户推荐率 4、复购率构建单客价值度 案例解析：实体商业元宇宙主题商场运营案例分享 第四讲 商业地产会员系统构建 一、跨界，开拓会员营销新思路 1、发挥平台效应：跨界释放平台价值 2、场景新玩法：线下空间关联智慧体验升级 案例解析：商业与互联网平台联手搭建的会员营销模式 二、黏性，打造会员专属空间 1、搭建线上社群 2、推广社群活动 3、打造社群空间 4、联合注重社群运营的品牌 案例解析：深度社群化运营激发会员、商户等客户的“共创者”意识 三、转化，多元业务间生态赋能 1、会员体系赋能品牌增益 2、构建多元化用户服务场景 课程回顾和总结
| 
