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李承霖：工程商务谈判技巧与实务

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工程商务谈判技巧与实务

课程内容大纲：

一、谈判基本礼仪和准备

1、建立信任的礼仪要素

2、公务谈判的会场环境

3、商务谈判的基本礼仪

二、工程谈判关键要点与分析

1、工程谈判的基本特点

2、“攻心为上”是谈的前提

3、三维营销与不同层次的谈判

4、谈判签需要做的工作

5、谈判中的“实际利益与人际关系”

三、谈判策略与实施要点

1、工程谈判实施应对“六步走”。

2、谈判中的报价策略

3、谈判技巧之“恩威并施”

4、谈判技巧之“欲擒故纵”

5、谈判技巧之“思路清晰

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