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商务投标模拟演练与复盘 【课程背景】《商务投标模拟演练与复盘》课程帮助学员体验一个完整的商务投标过程，其最大的特点在于“学员分组模拟演练商务投标全过程，讲师全过程观察与复盘点评，小组协作PK竞争勇夺冠军”！。 【课程对象】商务经理、客户经理、投标专员、销售等。 【课程收益】1.通过实战模拟演练感知商务需求沟通与客情关系管理； 2.通过实战模拟演练提高方案呈现能力； 3.通过实战模拟演练掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量； 4.通过小组竞赛方式，感知竞争的激烈，与竞争对手的差距； 5.通过评委与讲师点评复盘，认知自身存在的不足，下一步改善学习的地方。 【课程时间】1天（每天6小时） 【课程大纲】1商务投标模拟演练竞赛规则发布 1.1客户需求沟通要求 1.2方案编制与评审规则 1.3投标文件编制与评审规则 1.4冠军团队标准 2商务投标模拟演练竞赛 2.1商务客情关系模拟演练 Ø 分组模拟不同投标公司，每组合理分工提前编制投标文件（建议培训学员分5-6组，提前分组） Ø 模拟互联网客户方角色（邀请本企业3-5位领导进行客户角色扮演，并事先定义哪些角色是采购决策者，每个角色事先编好给予潜在投标人的需求关注要点） Ø 每组通过对客户角色分析与沟通信息综合判断找出客户方采购决策人，汇集客户需求（考察点1） Ø 每组采取相关措施公关影响客户方采购决策人（考察点2） Ø 每组给予客户方采购决策人推荐拟定的供应商资格条件与评分标准（考察点3——可选项） 2.2PPT方案编写与投标文件制作模拟演练 Ø 每组根据汇集客户需求编制PPT方案 Ø 每组投标文件优化与制作 2.3方案展示与标书评审模拟演练 Ø 评标委员会组建（提前邀请本企业2位或4位领导+讲师，组建3名或5名评标委员会） Ø 每组方案展示与专家评审（考察点4） Ø 专家对每组投标文件打分评审（考察点5） Ø 汇总考察点得分，产生冠军团队与名次 3商务投标模拟演练竞赛复盘与点评 Ø 每组学员复盘心得分享 Ø 评标委员会其他成员针对考察点每组点评 Ø 外聘专家最后对每组表现进行专业点评 备注：讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。
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