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【课程背景】 本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。 【课程收获】 Ø 掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购 计划及库存管理 Ø 能够处理采购 合同，并通过 合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法 Ø 学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等 目标； Ø 如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？ Ø 如何选择合适的供应商？如何对供应商进行 绩效管理？ 【培训方式】 Ø 以系统化讲解现代 采购管理为主，兼顾实战及案例演练； Ø 课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。 【培训课时】 本课程课时为：1-2天 【学员对象】 本课程适合企业中高层管理者，采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的 职业经理人及有望提高 采购管理相关人士。 【课程大纲】 第一、供应商认证流程 1、如何处理潜在供应商 2、如何处理认证供应商 3、如何处理下单供应商 4、供应商认证的基本步骤 1、影响采购价格的主要因素 2、常用的供应商选择方法 3、如何做招标 4、如何做价格比较 5、如何做成本构成分析 第五讲、如何与供应商谈判，理解什么是谈判 1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。 第六讲、如何提高外在的职业素养 ★ 什么要提高外在的职业素养？ ★ 如何给人留下好印象 第七讲：如何提高内在的职业素养 1、了解自己产品的优劣势 2、了解客户的供应商选择方式 3、如何扬长避短 第八讲：如何制订谈判策略 1、 理解交易的原则 2、 你的底线是什么？为什么？ 4、 评估对手 5、 选择谈判策略 第九讲：组织谈判 1、需要那些人参与谈判 2、每个人的分工 3、拟定日程 第十讲：谈判过程中的问题处理艺术 1、如何开局 2、谈判中的还价与让步： Ø 谈判僵局的处理 Ø 控制谈判节奏 Ø 兵不厌诈 Ø 最后期限的设置 Ø 要求更高层出面的好处 Ø 谈判中常见问题的处理艺术 第十一讲：谈判决策 1、收益评估 2、风险评估 3、是否接受谈判结果 4、确认达成结果 第十二讲：谈判结果的总结 2、需要改善的地方 1、 常用贸易术语 5、 解读保密协议 n 如何避免对自己不利的条款
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