|
《战略供应商价值深挖》版权课 课程大纲 祁卫锋 一、课程背景 如今企业都把供应商当做自己的资源，甚至有些企业拼的就是供应商。在供应商群中战略供应商属于核心资源，处于头部，某种程度上就决定了企业生死存亡。他们替代困难，有独特的技术、工艺、替换成本高、风险高等特点。因此管理起来就非常的困难。但是，战略供应商背后同样蕴藏着巨大的价值，在企业资源有限的情况下，如何把有限的资源投入到价值巨大的战略供应商处？本课程结合我在外企多年的实战经验独创了一个版权VOS模型，教会大家如何挖掘战略供应商的价值。 二、课程收益 1. 知晓企业战略和采购战略的定义，知晓企业竞争的三个战略。 2. 知晓战略供应商的概念、作用及价值六要素 3. 掌握战略供应商管理三大工具：ESI、SAME模型和七项行为 4. 学会战略供应商价值挖掘VOS模型并能用模型开展价值创造活动 5. 知晓供应商关系管理的概念，会用感知模型和马尔斯原来管理战略供应商 二、课程时间： 1天，6小时/天 三、授课方式：讲师讲述 + 案例分析 + 讨论互动 + 课堂练习 四、课程大纲： 第一章 企业战略及采购战略 互动：电影《长津湖水门桥》讲的是什么故事？ 1. 什么是战略 1.1 战略的定义 1.2 战略其实很简单 2. 正确理解企业战略 什么是企业战略 课堂练习：请说说他们的竞争战略是什么？ 3. 企业战略的层次 案例分析：小米的战略层次 4. 什么是采购战略 4.1 采购战略定义 4.2 采购战略实现步骤 5. 从企业战略到个人绩效解码全过程 案例：三星OLED采购战略 第二章战略供应商管理理念、方法及工具 1. 认识战略供应商 1.1 战略供应商定义 1.2 如何确定战略供应商？ 1.3 战略供应商给企业带来的价值 1.4 战略供应商的价值挖掘六要素 练习：请写出3家战略供应商的价值和潜力要素 2. 战略供应商管理理念： 2.1 从选择开始 现场讨论：战略供应商的准入标准有哪些？ 思考：哪些供应商可以免审直接合作？ 练一练：您到供应商现场怎么审核？ 2.2 战略供应商盈利模式 2.3 战略供应商管理的SCRM模型 3. 战略供应商管理工具 3.1 实施ESI 3.2 战略供应商管理SAME模型 3.3 战略供应商管理的七项行为 案例：一则新闻引发的思考 3.4 战略供应商的风险管理 案例：爱立信芯片供应商失火 4. 战略供应商价值挖掘矩阵 案例：宝洁公司挖掘供应商价值 案例讨论：如何干掉国外水泵独家代理商？ 5. 战略供应商关系管理(SRM) 5.1 SRM定义 5.2 供应商感知模型 5.3 开展“供应商如何看待我们？”的活动 5.4 SRM管理工具：马尔斯原理 Ø 供应商满意度调查表 案例故事：当供应商报错价以后 案例分享：比亚迪供应商管理的“正负极 第三章战略供应商价值深挖VOS模型（版权） 1. 什么是VOS 2. 推行VOS管理的目的 3. 推行VOS管理的价值 4. VOS黄金亭模型：六步法（版权） 4.1 制定开展VOS活动策划方案 4.2 高层达成共识 4.3 建立规则 4.4 定义课题 VOS成功案例：产品技术交流会 4.5 活动输出 4.6 确认收益 4.7 总结反馈 VOS成功案例分享：技术借鉴降本30% 5. 建立绩效看板和沟通反馈机制 Ø 供应商月度绩效反馈表 6. 开展VOS活动的注意事项 6.1 采购必备技能 6.2 收集第一手资料 6.3 采购管理者的例行与例外工作矩阵 6.4 时刻关注战略供应商 7. 培养战略供应商管理师SSE 团队讨论练习：请根据VOS六步法策划一个战略供应商落地活动 21世纪的第3个10年采购人的思考！ 感谢观看！ ------结束页-----
| 
