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《采购成本分析、降低与双赢谈判》课程大纲 讲师：祁卫锋 一、课程背景 疫情过后原材料价格上涨、供应紧张等不确定性增加，国外局势动荡导致市场经济发展形势多变。这些因素都给企业的经营带来了严峻的挑战，最终导致成本增加。采购如何站在企业发展战略层面和供应链层面正确的认识成本、分析成本，并制定正确的成本削减策略，如何精心策划一场成功的谈判快速的降低成本，从而增加企业的市场竞争能力？本课程通过清晰的逻辑、好用的模型和实战的案例，助您解决采购成本管理中的问题。 二、课程收益 1. 知晓采购发展4.0路线图和采购增值理念 2. 正确认识成本，学会成本分析模型模比定律 3. 理解战略成本管理概念、掌握战略降本路径和TIM DRIVE降本工具 4. 掌握采购降本实战五级宝塔中的降本工具，能够应用到工作中 5. 知晓谈判的定义，掌握成功谈判的三要素和谈判APROVE模型 6. 掌握双赢谈判的六大技巧 三、课程模型
四、课程时间： 2天，6小时/天 五、授课对象： 采购员、采购工程师、SQE、采购主管、采购/供应链经理、 技术员、设计研发工程师、技术经理、运营副总 六、授课方式：讲师讲述 + 案例分析+课堂练习 + 讨论互动 七、课程大纲： 第一章 后疫情时代企业面临的挑战 1. 企业面临十大痛点 3. 企业如何构建核心竞争力：定位十字架 4. 采购体系4.0升级路线图 5. 采购人增值的管理理念 第二章 采购成本分析模型（版权） 算一算：成本是多少？ 1. 正确认知和理解成本 1.1 什么是成本 1. 2 企业成本的冰山模型 2. 什么是成本分析 3. 成本分析模型：模比定律 3.1 什么是模比定律？ 3.2 模比定律模型：四步法 案例：成本分析在生活中应用 讨论：该价格是否合理？ 第三章 战略采购成本管理理论及方法 1. 采购总成本构成蜂巢图 2. 战略采购成本管理 2.1 概念及战略采购成本管理屋 2.2 战略采购成本管理的维度及要素 2.3 战略采购降本实施路径 案例：某集团公司2023年战略采购降本策划 3. 战略采购降本工具：TIM DRIVE模型 3.1 成立项目团队 3.2 找出供应链中的关键成本 3.3 衡量前三位的成本 3.4 确定关键成本驱动因素 3.5 制定降本计划 3.6 制定降本实施行动计划 3.7 对行动计划跟踪监督 3.8 持续改善优化 讨论：如何应对客指国外供应商涨价？ 第四章 采购降本实战五级宝塔 1. 采购降本实战五级宝塔 2. 商务降本：供需博弈，谈判制胜 常用方法：谈判、年框协议、返点协议、招标、集中采购、RFP 2.1 集中采购三层次 案例：跨境电商义乌亚杰返点协议降本400万 3. 流程降本：找出浪费，重点降本 常用方法：ECRS、电子招标、价值流分析、推行免检 3.1 ECRS法 4. 技术降本：根本溯源，从研开始 常用工具：标通化、拆解法、成份分析法、目标成本法、VAVE、削减SKU 4.1 减少产品复杂度：4R理念 4.2 VAVE价值分析价值工程法 案例：支撑柱价值分析平均降本46% 课堂练习：用VAVE法降低牙刷套装成本 5. 协同降本：协作联盟，共创共赢 常用工具：资源整合、供方赋能、源头工厂、EPI、ESI、VMI 5.1 ESI早期供应商介入 案例：EPI采购介入设计反射板降本33% 6. 创新降本：管理升级，全面降本 常用工具：改善提案、员工赋能、总结复盘、轮岗制 案例：引入新工艺降低成本35% 创新案例：意想不到的泳衣 团队共创：请您写出35条降本的方法！ 第五章 采购双赢谈判实战技巧 1. 什么是谈判 2. 谈判不可或缺的因素 案例：利用信息解决进口零件交期问题 3. 谈判基本模型：APROVE 3.1 你的谈判风格是什么？ 3.2 具有谈判优势 4. 谈判五大技巧 4.1：打破僵局技巧 案例：中国好声音比赛中的一个场景 4.2：突出对方的损失而不是收益 案例：罗斯福竞选总统的照片 4.3：不开先例 4.4：当面甩门 4.5：白脸黑脸 5. 祁老师独创谈判技巧 案例：一次买花的经历 谈判练习：根据情景小组进行谈判练习 ----------结束页----------------
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