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《采购人员综合能力提升训练》课程大纲 祁卫锋 一、课程背景 当前，中国经济在疫情重创后增长乏力，企业也面临着内部管理断层、运营成本居高不下，外部供需双变、国际战争突发、国际贸易摩擦等双重压力。在需求下滑、销售受阻的情况下，企业该如何突围？采购作为企业支出最大的部门，如何发挥采购的职能作用，挖掘采购的价值？面对这些问题，企业迫切需要一批职业素养高、具有战略及前瞻性眼光、掌握先进管理理念和高效采购技能的综合型采购人才，利用采购的专业性为企业“采”出竞争力，“购”出价值。 成本还能怎么降？供应商该怎么管？如何不催货也能保供？等等，这些问题通过本课程的学习都将找到答案。 三、课程收益 1. 知晓采购的概念及八大职能，知晓供应链概念及管理的核心 2. 掌握交付无忧模型和供应商关系管理PSDES框架模型 3. 掌握成本分析模型：模比定律（版权），学会VAVE和4R降本方法 4. 掌握谈判的概念、逻辑和三大因素，学会谈判的三大技巧 5. 理解合同的概念，掌握合同履行中的四种风险，能够制定方案规避合同风险 6. 掌握管理的四个维度和逆向思维黄金伞模型（版权） 7. 学会高效降本策划工具OGSM，能够用它策划降本方案 四、 课程时间： 2天，6小时/天 五、授课对象： 采购员、采购工程师、SQE、采购主管、采购经理、运营经理/副总 六、授课方式：讲师讲述 + 案例学习+ 情境故事+ 现场练习 七、课程大纲： 第一章 采购与供应链数字化管理 1. 采购对企业的价值贡献 1.1 采购的概念及职能 1.2 采购是企业的利润中心 2. 供应链概念及管理核心 2.1 供应链定义 2.2 供应链管理的核心：三维九面 3. 数字化供应链及管理 3.1 数字化供应链概念 3.2 数字化供应链的技术基础 3.3 数字化供应链与供应链数字化的区别 3.4 数据分析四层次 4. 数字化管理的核心 第二章供应商管理：从战略到执行 供应商管理的1+4逻辑图 1. 什么是供应商管理 2. 交付管理：明查暗访交期无忧 3. 供应商绩效管理：巧设规则保结果 3.1 供应商管理的定义 3.2 供应商绩效考核设计框架 3.3 年终考核对象的选择维度 3.4 绩效考核后的行动 3.5 供应商质量管理：“3+3”法 案例故事：质量部集体炮轰采购部 4. 关系管理：发展关系有选择 4.1 供应商关系的生命周期 4.2 供应商关系管理PSDES框架 案例：爱信精机工厂失火之后 5. 供应风险管理：预防为主减损失 5.1 什么是风险 5.2 供应风险管理四步法 5.3 风险管理定位图 5.4 建立风险评估表 案例：小王过马路的风险应对方式 讨论：客户指定供应商怎么管理？ 第三章采购成本分析与降本技巧 1. 什么是成本分析 2. 成本分析模型：模比定律（版权） 2.1 什么是模比定律？ 2.2 模比定律模型：四个步骤 案例：成本分析在生活中应用 讨论：请分析该价格是否合理 3. 企业成本的冰山模型 4. 采购降本新理念：成本颗粒度 5. 技术降本：根本溯源，从研开始 5.1 价值分析价值工程法 5.2 减少产品复杂度：4R理念 案例：焊锡丝成分对标分析降本53% 现场练习：团队共创写出35条降本的方法！ 第四章采购双赢谈判 1. 什么是谈判 2. 成功谈判不可或缺的因素 3. 高效谈判者的四种习惯 测试：你的谈判风格是什么？ 4. 三个实用谈判技巧 4.1 突出对方的损失而不是收益 案例：罗斯福竞选总统的照片 4.2 鸡蛋里挑骨头 案例：祁老师买二手书的故事 4.3 白脸黑脸 谈判练习：根据资料进行现场谈判演练 第五章采购法务与合同风险管理 1. 什么是合同 2. 合同成立必须的两个阶段 3. 合同的生效 4. 以案说法之合同风险管理 4.1 标的物风险责任 4.2 合同履行中未交单证、资料的风险 4.3 合同履行中价格变动风险 4.4 合同签订中的定金数额 5. 违约责任的免责 练习：我来做法官 现实案例讨论 第六章采购高绩效工作法 1. 树立先进的管理理念 2. 采购高效执行力：执行力公式 3. 做好管理的四个维度 3.1 自我管理：价值矩阵 案例：采购助理的一日工作清单 4. 高效沟通KFC赞美法 5. 与众不同的逆向思维：黄金伞模型 逆向思维应用模版 练习：用逆向思维改编“狼来了”故事 6. 高效降本策划工具OGSM 6.1 OGSM是什么？ 6.2 OGSM的特点：强逻辑、易操作、高弹性 案例：浙江义乌亚杰电商饰品有限公司供应链提升项目OGSM 现场练习：请您制定出一个零部件降本的OGSM推进计划表。 ------结束页------
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