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《如何通过销售团队管理来提升业绩》 培训对象： 1. 销售团队主管 2.销售经理、销售总监等 课程时间：2天(每天6小时） 课程背景： 随着竞争的日益激烈，销售团队的管理和培养成为企业成功的关键因素之一。一个高效、专业的销售团队不仅能够快速提升企业销售额，还能够增强品牌知名度和市场竞争力。然而，作为基层管理的销售主管和销售经理在这里面起到了举足轻重。本课程针对这一背景，旨在帮助企业管理者掌握打造高效销售团队的核心要素和方法，提高销售业绩和市场占有率。 课程亮点： 1.全面覆盖销售团队构建的各个环节：从心法、目标、班子搭建到人才的选育用留，本课程涵盖了打造高效销售团队的全方位内容，帮助学员系统地掌握团队构建的方法。 2.实战经验分享与案例分析：结合丰富的实战经验和案例，课程将深入剖析销售团队管理的成功与失败因素，为学员提供实际操作和应用的启示。 3.注重落地与执行：课程不仅关注理论，更强调实际操作和执行。学员将学到可复制的执行方法和技巧，确保学以致用，快速提升团队业绩。 4.互动与反馈机制：通过课堂互动、小组讨论和课后反馈，学员可以实时了解自己的学习进度和掌握情况，及时调整学习策略，提高学习效果。 5.文化建设的核心地位：强调企业文化在团队建设中的重要性，帮助学员构建具有战斗力的团队文化，提升团队凝聚力和执行力。 课程收益： 1.掌握打造高效销售团队的核心要素和方法：学员将全面了解如何从心法、目标、班子搭建到人才的选育用留等方面打造一支高效、专业的销售团队。 2.提升团队管理能力：通过学习本课程，学员将提升自己在团队管理方面的能力，更好地指导和带领团队。 3.增强团队协作与执行力：学员将学会如何提高团队协作效率、增强团队凝聚力和执行力，使团队更好地应对市场竞争。 4.建立正确的企业文化：学员将了解如何建立正确的企业文化，营造积极向上的工作氛围，激发团队成员的潜力和创造力。 5.提高销售业绩和市场竞争力：通过掌握打造高效销售团队的核心要素和方法，学员将提升企业的销售业绩和市场竞争力，为企业的发展壮大奠定坚实基础。 课程大纲： | 销售团队管理 | | | | | | | 团队管理者如何用“心”管理 团队管理者如何通过别人拿结果 团队管理者如何使众人行 | 掌握以人为本的管理哲学，学习如何通过激励人心、有效授权和团队协作来驱动团队成员达成目标。 | | | 如何定合理的目标 如何围绕目标定策略 如何把策略落地执行 | 学会科学制定合理目标，并围绕目标设计与执行策略，确保团队的努力精准指向业务增长点。 | | | 符合业务的组织架构的设计 用大中台赋能业务前线 清晰制定团队各个岗位职责 | 能够根据业务需求构建高效组织架构，利用中台赋能前线，并明确各岗位职责以实现协同作战。 | | | 如何选出对的人 人才盘点，给组织做一次体检 面试中的“望闻问切”法 如何育人、用人 | 掌握一套系统的人才选拔方法论，进行有效的人才盘点及面试技巧，进而培育并优化人才资源配置。 | | | 如何扣动员工心灵的扳机 如何做好上传下达 如何做好业绩考核 | 学会激发员工内在动力，提升沟通效率，建立公正且具有激励性的业绩考核体系，调动团队积极性。 | | | 业绩提升三大抓手：量、技能和心态 可复制的执行力：如何让团队上下同力 如何做好绩效机制 怎么做一场正确的复盘 | 理解业绩提升的关键要素，学会打造执行力文化，实施有效的绩效机制，并运用复盘方法持续改进。 | | | 如何用16字方针提升员工能力 老员工失去激情，如何带他突破 怕销冠离职？体系化培养业务接班人 管理要有高压线，让员工知道不能做什么 学会淘汰员工，如何处理不适合团队的人 | 获得培养和发展团队强将的策略，包括能力提升、老员工激活以及接班人计划，同时懂得设立管理高压线。 | | | 如何与电商团队成员建立信任 如何解决电商团队里的利益纠纷 如何让新老员工快速融合 如何做好团建 | 学会在团队中建立互信关系，妥善解决内部利益冲突，促进新老融合，以及组织富有凝聚力的团建活动。 | | | 企业文化：普通电商公司与优秀电商公司之间的根本 文化萃取：4个步骤提炼你的电商团队文化 文化落地：4各阶段把文化种到员工心里 文化应用：打造战斗文化 | 深入理解企业文化的重要性，掌握提炼和传播团队文化的方法，从而打造出一种能凝聚力量、推动业绩增长的战斗文化。 |
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