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破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 引子： 从一组数据，看企业长久发展之道 有何启示？ 案例：靠不断推出新品获得业绩提升的某快消品企业 案例：某企业新品组织架构 1、设计及制作调查问卷 2、确定调研名单及项目 3、发放及回收 4、分析与汇总 5、出调研报告 1、构思 2、筛选 3、产品概念 4、商业分析（结合马斯洛五大需求层次论） 5、市场分析 6、产品试制 7、市场试销 1、了解产品核心元素 2、了解市场核心原素 3、市场定位的概念 4、市场定位的基本步骤 案例：某快消品差异化市场定位获成功 二、市场进入方式 1、根据产品在市场中的形象 目标不同，可分为高位型和低位型 2、根据产品进入市场时的宣传推广方式不同，可分为造势型和渐进型 3、根据产品在品牌延续关系上的不同，市场进入方式可分为创牌型、传牌型和改牌型 4、依据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为拉动型和推进型。 案例：江苏某品牌企业通过宣传+联谊、有推有拉，大获全胜 2、确定推广市场 3、确定推广人员 5、确定推广促销与广告策略 1、新品推广要推拉结合 2、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性 3、促销宣传营造热销氛围 5、建立示范市场，复制推广成功模式
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