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1、能赚钱产品的特征 √符合客户现实或者长远需求 √产品质量好、卖点突出 2、把握机会，策划产品 √好产品代表好利润 √好产品需要好策划 √不要光卖便宜的产品 1、学会卖价值而不是卖价格 √不要无谓去打价格战 √客户只买“值”的产品 2、巧妙的制定产品价格 √渗透定价、撇脂定价 √尾数定价、整数定价 √学会高价位、高促销 √动态地开发客户 √全覆盖开发客户 √ARS区域滚动销售 √建立“伙伴+朋友”的战略关系 √顾问式销售 √做好客情关系 √当成利润 √等靠要 √促销的5W2H设计法则 √学会向市场要促销费用的方法 3、人才使用原则 4、创新留人方式 1、组织架构设置 1）根据市场定架构 2、部门职责描述 1）根据业务定部门 3、岗位职责描述 1）能够能力定职责） 4、规范管理制度 1）建立关键流程 2）日常管理制度 3）制度量化细化 5、严格考核制度 1）“王子犯法，与庶民同罪” ——不要有例外 2）让工作制度化，制度工作化 6、经销商公司化管理关键点 1）规范化管理，要规范到位 2）规范化管理，老板当带头 3）轻承诺，重兑现
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