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一、【培训背景】 随着国民经济繁荣，城镇化的发展，房地产市场的竞争激烈，房地产商务活动越来越频繁，而房地产商务 谈判几乎每时每刻都在我们房地产整个开发过程中频繁发生，它已经成为房地产企业为解决企业与合作伙伴的 一种常用文明行为，房地产 商务谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握房地产 商务谈判技术对房地 产整个商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。 二、【培训收益】 房地产 商务谈判的基本概念和特征，了解其原则和方法，对房地产 商务谈判内容有所认知，知道如何做好 把握，最终学以致用，以达到在整个房地产商务活动实践中灵活运用。 三、培训方式 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练 五、【培训对象】 房地产所有全体员工 六、【培训时间】 实战课时2天12小时，标准课时1天6小时 注：同新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升房地产团队 绩效服务！ 1、准备阶段 2、正式谈判阶段 3、结束阶段 4、商务谈判技巧的分类 一、房地产项目谈判 1、房地产项目主要参与者 2、房地产项目谈判的内涵与特征 3、房地产项目谈判类型 2、可行性研究谈判策略与技巧 四、土地取得谈判阶段策略与技巧 1、土地使用权取得过程分析 2、土地使用权取得谈判内容 3、土地使用权取得谈判策略与技巧 4、拆迁谈判 五、融资谈判的策略与技巧 1、房地产项目融资的基本内容 2、房地产项目融资谈判内容 3、房地产项目融资谈判策略与技 六、项目规划设计谈判策略与技巧 1、项目规划设计工作概述 2、房地产项目规划设计谈判内容 案例分祈 案例1：以挂牌方式出让土地使用权 案例2：项目转让方式获取土地使用权的谈判 案例3：建筑设计委托谈判 第三章：房地产项目建设阶段谈判策略与技巧 一、房地产项目建设阶段工作概述 1、开工前准备阶段 2、现场施工阶段 3、项目竣工验收及备案阶段 4、项目移交阶段 二、房地产项目委托监理谈判策略与技巧 1、建设监理概述 2、监理单位的选择 3、委托监理谈判内容 4、委托监理谈判策略与技巧 三、房地产项目施工承包谈判策略与技巧 1、工程招标投标概述 2、招标投标过程管理 3、工程承包谈判准备与目的 4、工程承包谈判策略与技巧 1、房地产项目货物采购概述 2、货物招标采购的组织 五、全装修房地产项目谈判策略与技巧 1、装修工程概述 2、住宅全装修的开发模式 3、住宅全装修的项目管理模式 4、住宅全装修的谈判准备与内容 1、索赔管理 2、索赔谈判的类型与特点 3、索赔谈判策略与技巧 案例分析： 案例1：工程承包谈判案例分析（1） 案例2：工程承包谈判案例分析(2) 案例5：业主素赔案例分析 第五章房地产项目营销阶段的谈判策略与技巧 一、房地产项目营销阶段工作概述 1、房地产项目营销阶段主要工作 2、房地产项目营销阶段谈判概述 1、委托代理销售类别 2、委托代理谈判内容 案例分析 案例2：了解客户心理主动出击而成功完成售楼谈判 二、前期物业服务阶段谈判策略与技巧 三、物业服务阶段谈判策略与技巧 四、处理投诉谈判策略与技巧 3、处理投诉的基本原则 4、处理投诉谈判的策略与技巧 案例分析 案例1：前期物业服务竞标谈判
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