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汽车行业分析与营销机会挖掘 ——汪含老师 【师资介绍】：汪含老师，金融统计学硕士，注册会计师、国际金融理财师、企业培训师。25年银行营销实战经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险等服务营销行业9年的培训经验。 历任中资银行行长、公司业务部总经理、总行产品开发处长、投资银行资产管理部、企业融资部总经理。目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。 背景：汽车产业链金融历史非常悠久，起源于20世纪的美国，有近100年的发展历史。2004年，中国人民银行颁布了《汽车金融管理条例》，我国汽车金融市场才正式启动。工业和信息化部、国家发展改革委和科技部联合发布《汽车产业中长期发展规划》，各行将汽车产业链金融作为重要的行业进行打造。 （1） 从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势 二、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的 行业特征 2、如何快速熟悉一个新领域 4、第三方看法如何进行梳理分析 汽车：周期向上，关注电动智能变革 一、 中国汽车交易市场规模潜力大 1、 汽车 产业链上游的汽车零部件——毛利率在20-30%左右，可分为10个子 行业3、 产业链中游的整车制造——毛利率在10-20%之间 4、 产业链下游的汽车销售——毛利率在5-10%左右 1、 品牌+供应链+技术+大规模制造 3、 集团型公司投资逻辑---核心：当不当股东是人 第三部分：新能源车—从供给刚性，到紧握差异化 一、 新能源汽车发展的背景分析 三、 锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响 1、 新能源电池行业细分 3、 控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心 四、 两个阶段——从政策推动，到消费崛起 五、 贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会 1、 上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快 2、 不同产品环节投资属性各异 3、 产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强 l 正极企业有哪些代表---案例分析杉杉 l 负极产品差异化大 l 隔膜龙头加速扩张份额提升 l 电解液两强格局呈现 第四部分：汽车供应链平台搭建与营销思路 以汽车制造商为核心客户，通过分析汽车供应链上采购、 生产、销售及消费等环节特点，根据其资金流、物流、信息流的流向，集成行业链上供应商、制造商、 经销商、终端用户等不同客户的各类金融需求，提供的一体化、全方位的集成式的产品组合。
采购类客户需求分析 销售类客户需求分析 理财类客户需求分析 融资类客户需求分析 资金管理类客户需求分析 二、业务分层营销契机 Ø （一）营销机会从何而来？ Ø （二）如何从公开信息、报表、报表附注中发现信息？ Ø （三）如何应对此类公司的投标式竞争策略？ 三、围绕拟 上市公司的综合服务体系---- 目标客户需求分析 1、购销流程类 缩短下游回款周期，延长上游付款节奏，利用银行支付产品，节约资金成本，应收帐款管理，回款分账管理等 国内信用证 银行承兑汇票 线上反向保理 票据池 保理 2、财税管理类 跨银行间资金管理、优化企业财富 资产配置结构、提升财务人员账务、财务、税务等方面等工作效率 多级现金池 虚拟现金池 网上银行 跨银行现金池 3、运营管理类 利用供应链金融工具，实现 产业链高效率运作，提升商务差旅体验，通过 数字化方式提升工作效率，增强财务透明度和合规性 融资租赁 薪资代发 供应链金融 商务卡 4、战略扩张类 运用资本市场产品工具，实现上下游 产业链 拓展，整合行业资源，提高 生产效率。 项目融资 引荐投资者 投贷联动 案例分析：广Q智慧汽车金融 案例分析：JL财司“新车融”金融服务方案 案例分析：陕西商用车领域 产业链交易银行业务突破营销方案 案例分析：WC动力票据池案例 Ø 案例分析：QS出租智慧交通项目案例
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