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国际市场开发洽商与谈判运作 ◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤ 一. 训练题目：国际市场开发洽商与谈判运作 二. 课程时数：6小时 三. 参加人员：国际化销售及中高层管理人员 壹. 先必须认知的国际市场商務談判的差異关键 (一).国内企业国际市场涉入面临的最大挑战 (最重要) ●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告 驾驭全球市场开发与談判运作的复杂性何在（不简单中的不简单） 国内企业走出去的血泪与洽商学费（躺在国际化中的遍地血迹） 要接触有效率我们不患不能而患不知 我們企業國際化發展最大的問題在哪裡 ●海外客户商务谈判难度不在談判技巧操作本身，根本在理解国际性千变万化的复 杂性 (二).我國企業在国际市场涉入洽商與談判過程與國內完全不同 ●經濟學人雜誌2013.4點出我國企業慣以國內談判洽商操作方式和人對應 ●國際化談判洽商因側重點和對象人文特質差異性巨大 案例分析 國際訂單代理式的隔絕 客戶的隱私權 國際代工基地的認知 貿易壁壘直接與間接的干擾 對國內加工廠的清楚熟悉 國際變局 採購價值概念 品牌概念 自有設計 OEM概念 核心技術 市場選擇
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