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课程简介：一场意想不到的“新冠状病毒肺炎”疫情，让全国人们都被按了暂停键了。房地产楼盘售楼中心被关了，如何销售？线上营销怎么做？能不能象网红一样线上带货，线上卖房呢？ 课程时间：1天 课程对象：房地产企业 营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等 课程收益： 1、掌握网络 直播三种方式，以及三种方式是如何互动的,怎么样可以打造一名地产网红销售。 2、学习和掌握一次 直播应该怎么准备，流程是怎么样？应该在哪里 直播？ 3、学习和掌握 直播中留住粉丝观看的技巧，以及如何和粉丝互动？ 4、学习和掌握 直播之后怎么判断有效客户和如何有效转化。 课程大纲： 1.5 案例：李子柒和李佳琦 直播差异化、一名 地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套 2.1 主题策划 2.2.1 区域规划详情 2.2.2 楼盘数据与资料 2.2.3 开发商品牌 2.2.5 开场设计 2.2.6 结尾设计 2.2.7 个人才艺准备 2.3 形象塑造 2.5.1 公众号 2.5.2 合作平台推广 2.5.3 抖音、头条号吸粉 2.7 案例：长春保利美女置业顾问，一场 直播吸引27万粉丝 3 直播卖房流程与技巧 3.1 直播卖房流程与技巧 3.1.1 自我介绍 3.1.2 简单地开场 3.1.3 用普通看房人流程直播看房全过程 3.1.4 卖点与细节处特别介绍 3.1.5 画面多采用广角和微距 3.1.6 人和画面各占50%时间 3.1.7 每2-3分钟切换一个画面 3.1.8 多用卖房者的角度去讲诉产品 3.2 互动设计 3.2.1 抽奖 3.2.2 限时秒杀 3.2.3 红包 3.2.4 问题回答 3.3 多平台直播 3.4 一周一场 3.5 案例：宁波中院法官直播拍房 4 直播后的转化 4.1 前几次直播之后回答每一个粉丝问题 4.2 加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍 4.3 建群持续互动 4.4 区分真实客户与非客户 4.5 释放优惠 4.6 意向强烈客户持续跟进
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