崔淼：品牌低成本深度营销与实务全景案例

品牌低成本深度营销与实务全景案例
主讲：崔淼

今天，90%的中国工厂还在赚加工的钱，赚贴牌的钱，赚短期的钱，赚水面上的钱——靠苦力赚钱！不计成本靠大笔投入赚钱！

而世界五百强的企业及中国各个行业的领军企业，赚的都是长期的钱，赚的都是水面下的钱——用先进的营销理念和手段赚钱！

法国LV一个成本不到80元的手袋，可以卖14660元，足足翻了183倍，在中国大卖！

日本著名化妆品SK-Ⅱ成本不到8元，在中国卖560元，足足翻了70倍，居然还经常断货！

一杯3美分的咖啡在星巴克能卖到3美元，全球热卖！

但是，5元一笼的汤包，消费者居然嫌贵，还跟老板讨价还价，“老板，能不能送杯豆浆？”！！！

难道，会不会做营销差距真有那么大吗？

本引入“全程体验培训模式”。课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。

如何以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报。本课程结合消费文化的多元格局与不同企业的发展环境，帮助企业审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；

2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；

3、效果：简单的轻松的互动的；

4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。

总经理、副总经理、品牌管理人员，市场经理、业务骨干等

两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。

第一部分：品牌认知

一、品牌认知——品牌到底是什么？当前上百个关于品牌流行定义大剖析。
二、品牌营销战略——品牌战略、营销战略、企业战略、管理战略差异分析与研究。
三、品牌定位与形象设计——如何让你的品牌在消费者心智阶梯中形成“第一效应”，如何树立独特的差异化形象和市场营销识别系统？找到适合你的品牌“脸”、“手”和“脑”。
四、品牌维系与更新——如何维护品牌系统？如何让品牌长期“保鲜”？老品牌如何焕发新活力？
五、品牌组合与管理——品牌运作模式的甄选，品牌管理系统如何建立？
六、品牌营销创意思考方法——如何运用多种营销工具塑造品牌？品牌营销创意的思考八大路径分析，如何让你的品牌创意落地生根？
七、如何运用低成本营销突围策略——如何“一分钱”做品牌？如何降低品牌营销的成本？如何提高品牌运作的效率？
八、如何建立品牌壁垒——如何建立品牌自身的“防火墙”？如何攻击对手的品牌“软肋”？如何修炼自己品牌的“铁布衫”？
九、如何进行品牌有效进攻战略研究——如何对主要对手进行品牌的进攻战、防御战、侧翼战？如何在二、三级市场开展品牌的“游击战”？
十、品牌资产高效管理秘诀——品牌价值如何评估？品牌如何进行增值管理？中国的品牌管理如何进行？
十一、如何制造品牌营销策划原子弹——农夫山泉案例剖析
养生堂如何在1993年靠策划300万起家，如今成为食品饮料行业十强之一，如何建立品类？如何巧妙设计“新闻事件”？如何精准进行品牌定位与传播？

第二部分：低成本营销策略
一、低成本营销核心：降低战略性成本和系统性成本
二、先营后销：
1、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本
2、塑造品牌势能，提升品牌威望和拉力
三、创新品类、占位第一，开创蓝海：进入无竞争领域
四、有所为，有所不为：细分市场做专家
五、犀利的差异化与区隔策略：有效差异化的方法
六、进攻竞争竞品的软肋
七、超限战：不与竞争者打对称的战争
八、找准按钮：中国消费者最柔软的内心
九、平地起惊雷：以新奇的创意使品牌内涵迅猛地在消费者大脑中留下印记，触心弦
十、善用"眼球聚焦、万众瞩目"的事件行销、新闻炒作、软性宣传等超低成本的传播武器
十一、借力打力：站在巨人的肩膀腾飞
十二、联盟营销、多赢传播：让大量政治、经济资源及其他公众乐于免费为企业传播
十三、价值倍增的促销
1：提供消费者个体无法获得的好处或个人获得成本超高的好处
2：话题性、主题性 3：为品牌加分的主题促销
十四、通路创新：得渠道者得天下
十五、建立受控的经销网络，让经销商的市场操作与品牌要求相一致
十六、标本治理防控营销的癌症：渠道窜货与砸价
十七、整合营销传播法则
1：运用各种营销策略与传播手段去创造碳变金刚石的几何力
2：精确制导，每一分广告费用都打动目标消费者心灵最深处
3：战略与战术的有机配合，到什么山头唱什么歌
十八、实施高效整合营销传播
1、制度保障：规划沟通顺畅、灵活协同、考核科学的营销管理体系，大大降低营销成本
2、团队保障：打造一支纪律严明、执行力超强的营销铁军
十九、新产品动销在整合营销传播全局中的战略意义：千里之行、始于足下
二十、新产品动销要点
1：创造与消费者的第一次亲密接触并营造旺销氛围
2：提升铺货率并在动销前维持铺货率
3：精确定位首轮消费群，发挥首轮消费群的标杆引领作用

第三部分：低成本营销的25大利器

1、电视购物

2、低价策略

3、免费试用

4、领导人多参加活动

5、终端拦截

6、事件营销

7、维系好老顾客

8、少用名人代言

9、博客营销

10、采用跟进策略

11、进军农村市场