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营销策略的制定与执行 课程时间：2天 课程价值： 竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压… 企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的 营销战略突破困境？如何创建以市场为导向的 营销管理体系？如何提升竞争力，以弱胜强？营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境、制订战略决策，最终使顾客获得的价值最大化。因此从事 企业经营的管理人员，都应该掌握制定 营销战略的框架和方法。本课程结合实际案例分享实施经验，详细阐述了 营销战略制定的内容，流程与方法。为有效制定 营销战略奠定了基础并提供了系统的参照。 一、理解营销取胜的关键因素； 二、加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知； 四、通过案例分析和研讨强化制定 营销战略的理论和工具。 课程大纲： 案例分析：国内某些企业做不大的原因 2、 《基业长青》公司的特征 3、 理解战略和执行策略的真正内涵 5、 营销趋向和营收的关系 6、 营销策略三要素和从4P到4C、4R 案例分析：某家具公司如何通过组合营销模式形成竞争力 第一步、定义使命 1、 总经理在企业策略和执行中的角色 3、 企业愿景和使命的实际意义 第二步、内外分析 1、 宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链； 2、 企业宏观环境与微观环境分析 3、 怎样分析市场、客户和对手 4、 如何做竞争分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法 案例：分享某公司SWOT分析实例 6、 关键成功因素KSFs的内容 第四步、形成战略 1、 波特的三大竞争战略和四种市场地位策略 2、 成长策略和工具：安索夫发展矩阵 3、 工具：BCG矩阵的应用 4、 工具：GE模型的应用 5、 关键成功要素分析 6、 价值定位和市场细分方法 7、 如何根据产品价值进行客户分类 8、 消费品和工业品采购分析 9、营销组合策略的内容 10、产品生命周期与细分/PLC规划表 11、渠道选择策略：渠道组合哲学 案例分析：某企业如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？ 案例分析：某新兴软件的公司的成长困境分析 第五步、执行监控 2、 分析实施中各部门的相互依存关系 案例分享：风险评估方法分享 案例分析：某公司的关键指标
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