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银行销售人员必知的销售定则 【课程时间】1天 （6小时） 【课程大纲】 第一讲 寻找未来黄金客户的“MAN”定则 一、该定则的价值所在 二、该定则的内涵所在 三、该定则的方法所在 四、现场演练 一、该定则的价值所在 二、该定则的内涵所在 三、该定则的方法所在 四、现场演练 第三讲 拔尖销售人员的“3H1F”定则 一、该定则的价值所在 二、该定则的内涵所在 三、该定则的方法所在 四、现场演练 第四讲 销售的“AIDAS”定则 一、该定则的价值所在 二、该定则的内涵所在 三、该定则的方法所在 四、现场演练 第五讲 销售的“80/20”定则 一、该定则的价值所在 二、该定则的内涵所在 三、该定则的方法所在 四、现场演练 第六讲 “P-D-C-A”销售管理原则 一、该定则的价值所在 二、该定则的内涵所在 三、该定则的方法所在 四、现场演练 第七讲 “KASH”销售人员成长四要素定则 一、该定则的价值所在 二、该定则的内涵所在 三、该定则的方法所在 四、现场演练
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