|
课程背景： 企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过 会议营销逻辑支撑的体系。 会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。 会议营销系统为 目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行 会议营销系统设计和市场化运作，成为 会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助。 课程收益： ● 传统中小企业 会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局； ● 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式； ● 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型； ● 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证； ● 会议销售执行中的难点及解决措施。 课程特色： 寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。 课程大纲 2. 中小企业的现状 1）成功销售会议的逻辑梳理 小组研讨：如何成功召开销售会议？ 一、客户定位系统 1. 销售活动界定 1）会议规模和区域设定 2）新老客户比例设定 2. 会议对象选择 1）会议的5个原则 2）参会对象精准分析 3）快速获得参会对象途径 二、客户分析系统 1. 不同区域客户精准分析 1）不同区域客户分析 2）客户分析的ABC法则 三、客户邀约系统 1. 客户邀约设计 1）客户邀约5大亮点 2）会议主题及亮点设计 2. 客户邀约 1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板 2）电话邀约5则、8大技巧 小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！ 四、客户沟通系统 1. 客户13个抗拒点的标准答案 2. 电话邀约5则、12大技巧 2. 销售奖励 六、会议政策 1. 会议政策设计 2. 促销奖品、物料陈列 七、会场布局策略 1. 会场选定 2. 会场布置 1）五感会场布置法 八、现场成交系统 1. 客户 2. 成交系统 九、签单气氛营造四大标准 实操演练：参会人员角色扮演 第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行 一、如何准备成功销售会议的步骤 1. 活动运筹期 1）活动广告的发布 2）会场选定及布置和费用预算 2. 销售会筹备期 1）会议筹备的核心内容 2）人员分组与协调 3）课程的审定与演练工作流程演练 二、销售活动各个人员角色定位及配合 a认同技巧话术 b引导技巧话术 c同理技巧话术 d赞美技巧话术 2.主持人职责与话术 2）一对多销售主讲内容设计原则 4. 分享人职责及话术 1）分享人内容设计原则 5. 体验的七感策略 1）视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉 2）触动内心的另外两大感知 3）采取行动 4）口碑传播 一、销售会促进期主题 1. 销售会结束各项事务安排 2. 总结及善后事务 二、人人都是策划高手 1. 培养你的策划思维能力 2）成功销售会议的评估5大标准 b购买者行为 1）成功销售会议各环节比重 2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记 3. 内容策划的重点 1）成功销售会议的7大基础 二、活动道具系统 1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制 小组研讨：物料需求设计 1. 实战演练：小组PK，上台演练 3. 课程总结
| 
