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《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲 第一主题 “智勇双全“------ 经销商销售代表的角色认知 第二主题 “开宗明义’------现代营销渠道理论精要 第三主题 “鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析 第四主题 “擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程 第五主题 “与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则 第六主题 “八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧 第七主题 “天山七剑”-------大客户管理原则 第八主题 “三十六计”-------冲货，压价治理技巧36种 第九主题 “葵花宝典”-----经销商销售谈判原则 第十主题 “起承转结”-----新经销商谈判四步骤
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