|
让新品成为畅销品 课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均 新产品上市的成功机率在5%以下，一般 新产品持续的时间约为九个月，平均一次 新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国， 新产品成功机率也在40%左右，平均单次 新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”，令人望而却步。 国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超70亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿，其成功率之高令很多企业都望尘莫及。 本课程总结了新品推广中的成功经验，以便企业在推广中少走弯路。 1、要求学员如何把握“ 新产品”或者“老品二次推广”的时机； 2、掌握推广的技巧和方法； 培训时长：2天 培训大纲： 一、 为什么要推新品？ 二、 新品推广中的喜与忧 四、 企业的推新能力决定其市场地位 六、 新品推广前的市场调研 七、 竞品市场分析 八、 建立数学模型计算市场容量 九、 所推产品的市场定位 六、 人员的动员、分工和培训 第三章 推广前的预热 一、 网络的炒作 二、 区域市场“地面”氛围的营造 三、 产品形象、功能、卖点宣传 四、 产品定价的宣传 第四章 渠道布局及铺市 一 、渠道布局的重要性 1. 赢在布局 2. 渠道建设难点：选择大于努力 3. 客户的拜访流程：客户质量概律的37% 4. 开发客户谈判技巧：客户质量概率的55% 5. 签约注意事项 二、 铺市 1、铺市前的准备 2、铺市的组织工作 3、铺市过程的时间控制 4、促销政策的运用 5、铺市的面谈技巧 6、铺市量与质的转化 7、铺市率的调查 第五章 渠道推广 一、渠道推广的必要性 二、 分销渠道的选择原则 三 渠道推广的几种方法 四 渠道的把控原则 四 案例讨论：
| 
