|
课程简介：一个好的 计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售 计划的完成率在国内是首屈一指的。 李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售 计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售 计划；对年度销售 计划的制定和执行中的管控有独到的见解。 本课程 李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃哈哈集团年度销售 计划制定并高效执行的成功之道，一定能给您的销售工作带来帮助。 培训对象：总经理、销售总监、市场总监、大区经理等高级销售管理人员 培训课时：两天（12个课时） 培训大纲： 前 言 第一章 销售任务的下达与分解 第二章 分销网络的规划 n 历史参考数据 n 家均销售额、家均覆盖人口 第三章 人员定编 n 定编体现销售效率 n 工资、奖金、年终奖、社保金的公式设计 n 差旅费核控额度 第四章 年度费用政策的制定和分解 n 广告策略及费用率 n 促销策略及费用率 n 商超及陈列费 n 售点导购及费用 n 促销品的选择与费用比率 第五章 产品策略 n 新品策略 n 价差体系 n 利润测算 n 高开策略 第六章 产供销流程的改造 n 产、供、销决定整体效益，是间接成本和效率的关键所在 n 产、供、销中存在的问题 n 控制节点的改造与管控 第一章 要重视执行者——人的作用 n 每个定编人员的收入都应该有公式，只要与业绩挂钩的人员都应该能估出自己的奖金； n 重视例会和通报的作用 n 要善用年底重新签订协议的机会调整销售网络结构 n 费用核控一些技巧 第二章 用政策调剂产能和销售的淡旺季 n 填平销售的低谷，你就赢了一半
| 
