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² 帮助经商商确定企业的使命，使之与的未来发展战略相适应。 ² 提升 经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础； ² 提升 经销商的主人翁责任感，不要依赖的政策而发展，主动出击。 授课对象 授课时间 1天 课程内容 第一天：上午 本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。 3． 渠道发展的趋势 1． 关于自我成长的哈佛调查。 3． 自我发展的“四要”“四不要” 第三讲 经销商实施公司化管理该怎么做？
第一天：下午 3. 批评与赞赏怎样做才最有效？ 4. 如何开展员工的销售竞赛活动？ 第五讲：经销商要不断促销以提升销售额 1． 经销商该如何正确看待促销？ 3． 经销商促销要掌握的步骤
(1) 成熟理论 (2) 人际交往模式 (3) 内部沟通模式 (4) 珍惜差异的层次 (5) 情感帐户 (6) 团队角色 3. 记忆力测试 第七讲 经销商如何开发与管理终端？ 本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是终端，终端是他自己的财富，终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。 1. 为什么终端开发很重要？ 2. 企业的产品究竟是什么？ 3. 经销商的产品又是什么？ 4. 如何开发终端客户？ 6. 经常召开终端客户联谊会 | 
