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《厂商同生共赢之道》 ² 变 经销商的经营观念，使之与市场发展趋势相吻合； ² 了解厂商合作所采用的标准；掌握厂商博弈的一般方法； ² 掌握员工管理的方法，提升管理能力；树立 企业文化，提升企业品牌力。 培训对象及时间 时间：1天 课程内容 当天上午 第二单元：双方拥有共同的企业文化是厂商友好合作的核心 三、你到底想做什么？——关于使命 1.企业使命的概念 2.要知道厂家是什么使命 四、你究竟要想做到什么程度？——关于愿景 1.企业愿景的概念 2.要知道厂家是什么愿景 五、你凭什么就能保证做到？——关于价值观 1.企业价值观的概念 2.要知道厂家是什么价值观 当天下午 第三单元: 双方门当户对是厂商举案齐眉相敬如宾的前提 案例分析：休斯可皮鞋公司的案例 3、你是否符合厂家的标准？ 1、研究厂家的领头人是否值得跟随 案例分析：美国时代周刊的调查 2、研究厂家的销售政策是否有吸引力 3、实地考察同类型样板市场成功与否 4、与厂家的匹配度 5、厂家是否符合你的标准？ 第四单元：双方贴身博弈是厂商携手并进共享成功的原动力 案例分析：关于竞争的名人名言 一、经销商博弈厂家 1、经销商博弈厂家的两种模式 2、经销商如何抵抗厂家渠道扁平化？ 3、经销商如何防止厂家过河拆桥？ 4、经销商如何反控企业的政策？ 案例分析：日本三井商社经销商反控日本企业政策 5、经销商如何获得厂家的支持？ 二、厂家博弈经销商 1、厂家博弈经销商的两个主旨 2、厂家博弈经销商的方法 三、经销商如何在博弈中成为常胜将军 四、与厂家求大同存小异 填表：《常胜将军自查表》 第五单元：经销商拥有员工管理技能是厂商合作长长久久的关键 二、 开展销售竞赛活动 四、 员工培训
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